。工業(yè)除濕機是以內銷市場為主，其銷售量占內銷總數(shù)的60%，銷售額比例則超過90%。商用機的市場還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和家用機類似，都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到除濕機，但對產品不甚了解，并未將其納入采購范圍。有關除濕機的采購招標項目也非常少，客戶需要商家主動去挖掘，需要“曲線”營銷，甚至除濕機只是作為配套產品配給用戶。[0005]當國內除濕機產品整體正邁入成熟期后，其產品的利潤已非常透明，常規(guī)機型除濕機在激烈的競爭態(tài)勢面前，只能競相降價。而除濕機企業(yè)在新一波經(jīng)濟通脹的大環(huán)境下求發(fā)展，除了降低生產和經(jīng)營成本外，更重要的是要對除濕機市場進行細分。除濕機市場分為常規(guī)標準機型需求市場，和非標產品需求市場，而且將產品市場重點定位在后者。所謂非標除濕機，是根據(jù)客戶現(xiàn)場實際工況條件而個案定制的除濕機產品。市場需求陸續(xù)成功開發(fā)出大型工業(yè)除濕機(應用于地鐵、人防等地下工程)，高溫除濕機、耐高溫除濕機(應用于烘干車間等高溫除濕場所)，新風除濕機(應用于凈化等級較高的場所)，水冷除濕機，調溫除濕機(對濕負荷、冷/熱負荷同時調節(jié)的場所)。在上述除濕機細分市場方面，以滿足客戶需求為宗旨，以專業(yè)技術方案為溝通紐帶