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,家用除濕機(jī),商用除濕機(jī)等產(chǎn)品
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中國(guó)除濕機(jī)品牌低價(jià)起步不是罪

作者:CEO 時(shí)間:2022-08-18 點(diǎn)擊:0

信息摘要:中國(guó)除濕機(jī)品牌低價(jià)起步不是罪世界知名品牌除濕機(jī)很多都是低價(jià)起步
,并非中國(guó)除濕機(jī)行業(yè)特有現(xiàn)象
。安詩(shī)曼電器認(rèn)為,現(xiàn)階段中國(guó)除濕機(jī)品牌的的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略
,是有其道理的
。但從動(dòng)態(tài)的角度看未來,價(jià)格可以興起一家企業(yè)
,同樣也能毀掉一個(gè)企業(yè)
。中國(guó)除濕機(jī)品牌正確的做法是:到了一定階段,根據(jù)產(chǎn)品科技的發(fā)展
,相應(yīng)地推出高端獨(dú)立品

中國(guó)除濕機(jī)品牌低價(jià)起步不是罪

中國(guó)除濕機(jī)品牌低價(jià)起步不是罪

  中國(guó)除濕機(jī)品牌低價(jià)起步不是罪

  世界知名品牌除濕機(jī)很多都是低價(jià)起步

,并非中國(guó)除濕機(jī)行業(yè)特有現(xiàn)象。

  安詩(shī)曼電器認(rèn)為

,現(xiàn)階段中國(guó)除濕機(jī)品牌的的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略
,是有其道理的。但從動(dòng)態(tài)的角度看未來
,價(jià)格可以興起一家企業(yè)
,同樣也能毀掉一個(gè)企業(yè)。中國(guó)除濕機(jī)品牌正確的做法是:到了一定階段
,根據(jù)產(chǎn)品科技的發(fā)展
,相應(yīng)地推出高端獨(dú)立品牌。

  品類跟隨者

,憑什么高價(jià)

  中國(guó)除濕機(jī)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,基本全部都是品類跟隨型產(chǎn)品

。也基本沒有任何有價(jià)值的創(chuàng)新
,或者有明顯區(qū)隔。領(lǐng)導(dǎo)品牌通過光環(huán)效應(yīng)
,會(huì)具備“銷量領(lǐng)先”
、“技術(shù)領(lǐng)先”、“性能領(lǐng)先”的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)
。不信
,你去問問你周邊的朋友,他們最認(rèn)可的除濕機(jī)品牌
,絕大多數(shù)會(huì)回答出日
、中國(guó)臺(tái)灣的品牌。這時(shí)
,跟隨者無論多么努力
,在營(yíng)銷戰(zhàn)略中,都會(huì)處于弱勢(shì)地位。

  首先

,產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)受到質(zhì)疑
。在營(yíng)銷中,最難的是改變消費(fèi)者的認(rèn)知
。尤其是消費(fèi)者已確定品類領(lǐng)導(dǎo)品牌
,后來者推出相同的產(chǎn)品,通常會(huì)受到質(zhì)疑
。消費(fèi)者不太確信一個(gè)新品牌能生產(chǎn)出更讓人放心的除濕機(jī)

  其次,品類中的重要屬性

,通常已被領(lǐng)先品牌占據(jù)
。后來品牌缺乏可信度的差異化主張,到最后都僅僅停留在口號(hào)階段
。虛空
、落不了地的概念,成為許多除濕機(jī)品牌兵敗麥城的無奈

  最后

,海外市場(chǎng)的渠道資源,被領(lǐng)導(dǎo)品牌牢牢把控——這是中國(guó)除濕機(jī)品牌海外擴(kuò)張的最大困難
,后來者缺乏控制渠道的關(guān)鍵資質(zhì):已有的成熟顧客群
、可靠的廠商關(guān)系、銷售信心的多年培養(yǎng)

  中國(guó)除濕機(jī)企業(yè)

,應(yīng)適時(shí)推出“高端品牌”

  中國(guó)除濕機(jī)品牌可以從價(jià)格起家,但是如果不根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)的商機(jī)

,尤其是新技術(shù)革新產(chǎn)生的新除濕機(jī)分類
,重新調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略,率先強(qiáng)占品類分化中的優(yōu)勢(shì)位置
,你就無法應(yīng)用好“低價(jià)起步”的策略優(yōu)勢(shì)
,最終也不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。

  中國(guó)除濕機(jī)品牌必須延著“食物鏈”向上移

。低價(jià)策略會(huì)造成低端品牌的認(rèn)知
,為品牌提升盈利能力造成障礙。通常規(guī)避的方法是推出高端品牌

  據(jù)安詩(shī)曼電器觀察

,中國(guó)一部分領(lǐng)先企業(yè)已有了推出高端品牌的意識(shí)

  

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