遠(yuǎn)離：低價(jià)營(yíng)銷
作者：CEO
時(shí)間：2022-08-15
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信息摘要：經(jīng)營(yíng)成本不斷升級(jí)的今天
，家用除濕機(jī)廠家深陷低成本競(jìng)爭(zhēng)不能自拔，有了市場(chǎng)
，沒(méi)有利潤(rùn)
，讓大多家用除濕機(jī)企業(yè)發(fā)展后繼無(wú)力。為什么出現(xiàn)這種情況呢
？安詩(shī)曼除濕機(jī)認(rèn)為現(xiàn)在很多國(guó)產(chǎn)除濕機(jī)企業(yè)還處于薄利營(yíng)銷階段
，忽略了價(jià)值營(yíng)銷帶來(lái)的價(jià)值。也
遠(yuǎn)離：低價(jià)營(yíng)銷
經(jīng)營(yíng)成本不斷升級(jí)的今天
，家用
除濕機(jī)廠家深陷低成本競(jìng)爭(zhēng)不能自拔
，有了市場(chǎng)，沒(méi)有利潤(rùn)
，讓大多家用
除濕機(jī)企業(yè)發(fā)展后繼無(wú)力
。為什么出現(xiàn)這種情況呢
？
安詩(shī)曼除濕機(jī)認(rèn)為現(xiàn)在很多國(guó)產(chǎn)除濕機(jī)企業(yè)還處于薄利營(yíng)銷階段
，忽略了價(jià)值營(yíng)銷帶來(lái)的價(jià)值。也只有價(jià)值營(yíng)銷才能讓企業(yè)告別產(chǎn)品低價(jià)值時(shí)代
。
如何才能讓除濕機(jī)廠家告別產(chǎn)品低價(jià)值時(shí)代呢
？
安詩(shī)曼認(rèn)為可以從以下三個(gè)方面入手：
1.跳出大眾做小眾
家用除濕機(jī)企業(yè)發(fā)展中，有兩種利潤(rùn)模式
，一種是大眾化利潤(rùn)模式
，一種小眾化利潤(rùn)模式，大眾化追求薄利多銷
，小眾化追求少銷多賺。很多除濕機(jī)廠家還一直盯著大眾市場(chǎng)
，確無(wú)形中忽略了小眾市場(chǎng)
，以不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和占有率為最高目標(biāo)，實(shí)際上已經(jīng)走入了紅海競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)
。大眾市場(chǎng)可以做規(guī)模
，但小眾市場(chǎng)可以做利潤(rùn)。
2.跳出低價(jià)做高價(jià)
為什么跳出低價(jià)做高價(jià)
，不僅沒(méi)有減少利潤(rùn)，反而會(huì)成為企業(yè)利潤(rùn)的核心來(lái)源呢這主要有幾方面原因
，首先是高價(jià)代表高質(zhì)
，在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，無(wú)論是誰(shuí)
，在潛意識(shí)中都會(huì)認(rèn)為高價(jià)格帶來(lái)
高質(zhì)量，物美價(jià)廉只是一種消費(fèi)的奢想，無(wú)論是奔馳還是寶馬
，跟奇瑞
、吉利就是不一樣。
何為為低價(jià)
？何為高價(jià)
？低價(jià)就是同質(zhì)化價(jià)格，高價(jià)就是差異化區(qū)隔
。如果蘋果生產(chǎn)銷售幾百元的手機(jī)包
，相信與市場(chǎng)其他手機(jī)就沒(méi)有太大區(qū)別;如果法拉利也生產(chǎn)幾萬(wàn)元的汽車，相信也跟夏利一樣
，這時(shí)
，你還會(huì)買法拉利、蘋果嗎
？顯然不會(huì)!他們不僅通過(guò)高價(jià)策略取得了成功
，同時(shí)為企業(yè)也帶來(lái)了源源不斷的利潤(rùn)。
3.遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)做價(jià)值戰(zhàn)
價(jià)值營(yíng)銷中
，整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)
，全心全意打好價(jià)值戰(zhàn)
，價(jià)格戰(zhàn)不僅會(huì)削弱企業(yè)利潤(rùn)
，還會(huì)削弱品牌。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢因?yàn)檎嬲?gòu)買高端或者是高利潤(rùn)產(chǎn)品的顧客
，根本不在乎你打折
，價(jià)格并不是影響其選擇是否購(gòu)買的核心要素
。一旦你打折
，顧客反而起逆反心里，引發(fā)不少猜疑
，如是不是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或者是款式問(wèn)題等等
。
今天的中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)完全告別了溫飽型消費(fèi)
，大步邁進(jìn)享受型消費(fèi)階段
。購(gòu)買高價(jià)產(chǎn)品、高價(jià)品牌是享受型消費(fèi)的典型特征
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