解析：除濕機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略與策略執(zhí)行不力解決辦法
作者：CEO
時間：2022-07-10
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信息摘要：昨天我們提到了除濕機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略與策略執(zhí)行不力的原因
，那么我們清楚了執(zhí)行力差的原因
，解決的辦法也就變得明朗了，那就是要做到“目標(biāo)明確、方法可行
、流程合理
、激勵到位
、考核有效”
。1、目標(biāo)明確對于銷售業(yè)務(wù)線來說
，目標(biāo)明確就是要落實指標(biāo)
。指標(biāo)定的準(zhǔn)確
、能落實，是做預(yù)算
、定政策
、激勵考核的基礎(chǔ)，是銷售管理中最重要的事
。大多數(shù)公司的年度銷售指標(biāo)也都分解到大區(qū)
、省區(qū)、辦
解析：除濕機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略與策略執(zhí)行不力解決辦法
昨天我們提到了除濕機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略與策略執(zhí)行不力的原因
，那么我們清楚了執(zhí)行力差的原因
，解決的辦法也就變得明朗了，那就是要做到“目標(biāo)明確
、方法可行
、流程合理、激勵到位
、考核有效”
。
1、目標(biāo)明確
對于銷售業(yè)務(wù)線來說
，目標(biāo)明確就是要落實指標(biāo)
。指標(biāo)定的準(zhǔn)確、能落實
，是做預(yù)算
、定政策、激勵考核的基礎(chǔ)
，是銷售管理中最重要的事
。大多數(shù)公司的年度銷售指標(biāo)也都分解到大區(qū)、省區(qū)
、辦事處和代表
，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，銷售指標(biāo)要想既準(zhǔn)確又能落實必須層層分解
，直到不能再分。對于其他部門來說
，想做到目標(biāo)明確也要用數(shù)據(jù)說話
，如對生產(chǎn)要求“殘次品率不能超過2%”遠(yuǎn)比說“追求卓越品質(zhì)”有用；對客服部門要求“客戶要求當(dāng)天回復(fù)
，3天內(nèi)必須解決”遠(yuǎn)比說“客戶是上帝”有用
。
2、方法可行
制定一個可行的方法需要決策
、支持
、反饋三個環(huán)節(jié)有效配合：首先決策不能是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意愿拍腦門決定，而是要結(jié)合市場情況充分論證；支持可以是高級員工給下屬的業(yè)務(wù)指導(dǎo)
，也可以是專業(yè)的內(nèi)部或外部培訓(xùn)
，其中需要注意的是，對于執(zhí)行層來說
，傳授工具和方法遠(yuǎn)比傳遞思想更重要
，勵志培訓(xùn)不會帶來多少業(yè)務(wù)增長，解決問題更多是靠方法而非熱情
；執(zhí)行中的反饋有助于使其進(jìn)一步完善
。
3、流程合理
在大多數(shù)除濕機(jī)企業(yè)里
，流程在形式上沒有問題
，而是在執(zhí)行中表現(xiàn)出不合理。不合理的原因有兩個：（1）外行管內(nèi)行
；（2）責(zé)權(quán)利不對等
。
要想使流程合理，首先要轉(zhuǎn)變管理思想
，一是老板要適度放權(quán)
，二是部門之間要強(qiáng)化支持功能、淡化管理功能
，尤其是不能讓外行管內(nèi)行
。
4、激勵到位
所謂的激勵到位有三層意思：力度到位
、描述到位和兌現(xiàn)到位
。激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力
、公司里有承受力
。激勵的描述要簡潔易懂，最好能夠形象化
。兌現(xiàn)到位就是公司說的話一定要算數(shù)
，因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業(yè)務(wù)人員的年度獎金。
5
、考核有效
考核有效要做到三點：一是考核要真正發(fā)揮導(dǎo)向作用
；二是避免人為因素干擾；三是處罰措施要嚴(yán)格執(zhí)行不能估息
。
處罰措施必須嚴(yán)格執(zhí)行
，毫不含糊，否則就破壞了游戲規(guī)則
，寬容了一個
，損害了一批
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