視點：加濕機廠家營銷有效性品質差異是關鍵
作者：gengxin
時間：2022-06-04
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信息摘要：營銷方案與推廣活動是否有效，我們都會拿很多指標和研究來評價
。加濕機產品有明顯的銷售淡旺季，旺季做銷量
，淡季做市場
，很多廠家也在這么做，但是如何把握其中的火候
，是其影響銷量提升的核心因素
。 實際上，加濕機廠家市場營銷的成敗雖受到多方面因素的影響
，卻有規(guī)律可循：1
、方案的設計是否是一個多贏的方案？ 加濕機廠家在制定營銷方案和計劃的時候
，往往考慮的是業(yè)績的增長
，并...
視點：加濕機廠家營銷有效性品質差異是關鍵
營銷方案與推廣活動是否有效，我們都會拿很多指標和研究來評價
。
加濕機產品有明顯的銷售淡旺季
，旺季做銷量
，淡季做市場
，很多廠家也在這么做，但是如何把握其中的火候
，是其影響銷量提升的核心因素
。
實際上，
加濕機廠家市場營銷的成敗雖受到多方面因素的影響
，卻有規(guī)律可循：
1
、方案的設計是否是一個多贏的方案？
加濕機廠家在制定營銷方案和計劃的時候，往往考慮的是業(yè)績的增長
，并為此制定詳細的運營推廣方案
，而在這一過程中，就會牽涉到和供應商
、經銷商與消費者的利益關系
，有的時候，如果僅僅考慮自身的利益
，而忽略了其他利益相關群體的利益
，哪怕這個方案再完美，為廠家短期內帶來再大的銷售額與市場份額
，也是十分危險
。
2、推出的產品是否經得起科學的實證分析與人性的分析
那些暢銷
、長銷、旺銷的產品都是那么的簡單和不同尋常
。而一些新品花了很大的研發(fā)成本和推廣費用
，卻沒有任何起色。 實際上
，市場的有時候不是為了推出新的產品
，而是讓老的產品讓消費者感覺更加完美或經典不可替代，賦予老產品新的內涵和定位
。
3、推出的方案是否符合市場規(guī)律和需求
推出的方案是否符合市場規(guī)律和需求
，是非常重要的
，有的產品技術領先，外觀獨特卻不能打開市場
，有的營銷活動看似非常到位
，卻不能帶來市場的響應，關鍵在于要把握市場的規(guī)律
。
安詩曼加濕機為何現在銷量開始逐漸大幅度攀升
，一個很關鍵的因素就是市場發(fā)展規(guī)律和趨勢的把握
，近幾年
，低碳環(huán)保，節(jié)能降耗成為熱門話題
，消費者選購產品日趨理性，都是促成這一市場成熟的表現。
4
、推出的活動是否能和競品形成顯著差異
指定的方案是否與競爭對手進行明顯的區(qū)隔
，也是判斷是否有成效的標準之一，同樣做促銷
，競爭對手可能做的方法及其雷同，可能不是降價優(yōu)惠
，就是買贈特賣
，在這樣的競爭格局中，能能相互損耗
，無法取得競爭優(yōu)勢
，因此如何體現差異化
，是降低營銷費用，提高銷量的關鍵因素
。
5、推出的方案是否具有天時
、地理、人和的因素
做好營銷
，把握天時
、地理、人和的因素
，在重要的時段
，重要的地點和渠道，集中優(yōu)勢資源對目標消費群開展大規(guī)模的市場動作
，效果是非常顯著的
。
簡而言之
，提高營銷方案和推廣活動的有效性
，是每個加濕機廠家面臨需要解決的難題，掌握以上五大規(guī)律
，結合廠家自身的資源和能借助的外部關系
，將能量化的東西科學化，將科學的東西形象生動化
，將生動的事務系統(tǒng)化
，系統(tǒng)化的東西立體化，打出組合和整體優(yōu)勢
，就一定會讓銷量有一次大變化
。
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