中國(guó)電器產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的品牌定位
作者：CEO
時(shí)間：2022-12-13
點(diǎn)擊：0
信息摘要：電器的市場(chǎng)的需求形態(tài)不同
，造成企業(yè)的方向混亂中國(guó)電器企業(yè)在做品牌的時(shí)候
，不知道在現(xiàn)在的市場(chǎng)條件下
，怎么讓消費(fèi)者認(rèn)同自己的品牌?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，F(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品很有難度
，為什么
？因?yàn)槭袌?chǎng)上有一堆的品牌，大家都在打認(rèn)知
，都認(rèn)為只要一打出知名度
，從銷售額上就可以提上去
，為什么？因?yàn)橛辛酥?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，就容易利用價(jià)格去爭(zhēng)
，因?yàn)橹袊?guó)人多
中國(guó)電器產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的品牌定位
電器的市場(chǎng)的需求形態(tài)不同，造成企業(yè)的方向混亂
中國(guó)電器企業(yè)在做品牌的時(shí)候
，不知道在現(xiàn)在的市場(chǎng)條件下
，怎么讓消費(fèi)者認(rèn)同自己的品牌。現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品很有難度
，為什么
？因?yàn)槭袌?chǎng)上有一堆的品牌，大家都在打認(rèn)知
，都認(rèn)為只要一打出知名度
，從銷售額上就可以提上去，為什么
？因?yàn)橛辛酥?div id="jfovm50" class="index-wrap">，就容易利用價(jià)格去爭(zhēng)，因?yàn)橹袊?guó)人多
，空間大
，消費(fèi)水平層級(jí)比較多，市場(chǎng)還沒(méi)有得到完全滿足
，而且大家都處在不同的消費(fèi)層面上
，可以有機(jī)會(huì)獲得成功。
中國(guó)市場(chǎng)并不像有些人想像的
，好像所有人的家里全用同樣價(jià)格的大電視
，都有同樣的消費(fèi)能力。在一些生活較富裕的家庭里有幾臺(tái)彩電是很正常的
，他覺(jué)得我這臺(tái)壞了可以再買一臺(tái)
，無(wú)所謂；今天電視機(jī)壞了
，我干脆不修了
，再去商場(chǎng)買一臺(tái)，當(dāng)天送過(guò)來(lái)晚上就可以看了
。他們已經(jīng)把電視機(jī)當(dāng)成一種很普通的消費(fèi)品
。但是在很偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，農(nóng)民要靠一年的收成或者辛辛苦苦攢下來(lái)的錢去買一臺(tái)電視機(jī)
。這消費(fèi)觀念是不一樣的
，對(duì)產(chǎn)品的理念也不一樣。所以有些產(chǎn)品認(rèn)準(zhǔn)了我就不打城市里這些人群
，就打邊遠(yuǎn)的那些人群
，結(jié)果銷售額可以擴(kuò)得很大
，最后再打回城市，再跟別的品牌爭(zhēng)份額
，“以農(nóng)村包圍城市”
。這其實(shí)是一種沒(méi)有品牌的策略。為什么這么說(shuō)呢
？比如說(shuō)我這個(gè)產(chǎn)品在北京跟你打
，同時(shí)在小縣城鋪貨也非常厲害，在北京打廣告和你打平手
，但在邊遠(yuǎn)的地方我贏你
，你就不行了；如果在北京我一打就把你的價(jià)格拉下來(lái)
，最后做得大家都沒(méi)有利潤(rùn)
；或者你的品牌就只在大城市里，而我的品牌卻是全國(guó)的
，然后我這邊一拉
，你那邊的品牌價(jià)值也跟著下來(lái)了。這樣小打小鬧玩價(jià)格戰(zhàn)
，還有什么品牌可言
？
像本來(lái)別人做了好幾年的價(jià)格品牌，而奧克斯卻公布了一個(gè)“價(jià)格白皮書”
，告訴消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品成本其實(shí)是這樣的
，結(jié)果把品牌價(jià)值全打沒(méi)了。消費(fèi)者是感性理解呀：噢
，原來(lái)
空調(diào)的成本才幾百塊錢呀
，那其他的牌子干嗎賣那么貴呀？不是把廣告費(fèi)也加進(jìn)去了吧
？那廣告費(fèi)我們才不買單呢
。結(jié)果最后
，所有電器品牌的價(jià)格定位都上不去
。
做品牌的企業(yè)經(jīng)常會(huì)混淆自己的位置
另外一個(gè)是觀念上的不同。不同的電器有不同的觀念
，但企業(yè)要學(xué)會(huì)把產(chǎn)品觀念上升為品牌觀念
。比如男人在女人面前要體現(xiàn)什么？要體現(xiàn)你品牌的寬容
、大度
、強(qiáng)悍，有個(gè)性
、幽默
，還有事業(yè)
、愛(ài)心，女人就喜歡這些品牌特征
。如果你做出一個(gè)彩電產(chǎn)品
，說(shuō)要做品牌，你怎么玩也不能脫離你本身是一個(gè)彩電的概念
，但是中國(guó)人做著做著就把概念給拐彎了
。有的說(shuō)我的電器是健康的，電器能保健嗎
？如果電視是健康的
，那冰箱還是健康呢！你的特征概念打錯(cuò)了
，健康只能作為促銷理念
，而不能作為品牌的理念。品牌理念是永久性的
，而產(chǎn)品理念卻是一個(gè)階段性的
。打一個(gè)健康的促銷概念是賣產(chǎn)品時(shí)在賣場(chǎng)用的，而不是作為廣告牌子來(lái)用
，不能作為品牌用
，這就是大家混淆了自己的產(chǎn)品特征和品牌特征。
另外
，比如說(shuō)海信有一個(gè)電視廣告
，說(shuō)空調(diào)是變頻的，這實(shí)際上跟它的產(chǎn)品利益沒(méi)關(guān)系
?div id="4qifd00" class="flower right">
？照{(diào)是解決什么的？是解決冷熱問(wèn)題的
，這個(gè)品牌一定是呵護(hù)消費(fèi)者冷熱之間的交流
。你說(shuō)我是變頻，這就是產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)
，這個(gè)賣點(diǎn)可以促成階段性的銷量
，也可以作為企業(yè)短期占領(lǐng)市場(chǎng)的方法，但這個(gè)賣點(diǎn)不能上升到品牌上
，因?yàn)樽冾l跟概念沒(méi)關(guān)系
，那是電氣專家的事情；它跟你給消費(fèi)者帶來(lái)的結(jié)果沒(méi)有直接關(guān)系
，沒(méi)變頻的不也一樣解決冷熱問(wèn)題嗎
？就跟汽車能代步一樣，說(shuō)我這個(gè)汽車可以代步
，最后你推廣品牌時(shí)卻失去汽車這個(gè)理念了
，失去了汽車的理念那就不叫汽車了
，也就換概念了。
企業(yè)經(jīng)常會(huì)做出那些換概念的事
，為什么
？就是因?yàn)槲覀兪?0年代成長(zhǎng)時(shí)期營(yíng)銷行為的影響，那時(shí)接受的只是一個(gè)品牌認(rèn)知
，大家選擇的時(shí)候
，就是他選我也選，沒(méi)有跟消費(fèi)者從產(chǎn)品結(jié)果上做交流
。不做結(jié)果交流的時(shí)候
，你的電器就不是在結(jié)果基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，最后消費(fèi)者依賴性會(huì)小
，像現(xiàn)在空調(diào)所謂的“靜音”什么的
，都是解決階段利益。最終你一定要告訴消費(fèi)者說(shuō)我要解決迅速制冷
，要解決你真正的問(wèn)題
。
這個(gè)品牌我要找哪個(gè)概念去立？如果這個(gè)概念立不住
，我也要在哪個(gè)附加概念上立住
。什么是附加概念？例如大家都知道空調(diào)產(chǎn)品制冷很快
，這是在成長(zhǎng)期做品牌的一個(gè)關(guān)鍵
；到成熟期我們各自區(qū)隔，在功能同樣都制冷
、都是靜音的情況下
，消費(fèi)者可能會(huì)去選擇情感上、服務(wù)上或者其他方面的東西
，比如款式什么的
，這就是附加概念。但現(xiàn)在不是這樣
，企業(yè)在定位上出現(xiàn)了問(wèn)題
，那還怎么去做品牌？而如果做概念
，又產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題：要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)新的概念等于你要重新教育一個(gè)新的產(chǎn)品市場(chǎng)
，就要退回到導(dǎo)入期去做
，這個(gè)是很累的
，品牌的積累會(huì)更漫長(zhǎng)。
剛才說(shuō)有的企業(yè)自己打低價(jià)
，把別人好不容易做起來(lái)的品牌給拉下來(lái)了
。另外就是我們自身在做品牌的過(guò)程中
，概念找不準(zhǔn)，所以就只突出了這個(gè)是健康的
，那個(gè)是環(huán)保的
，那個(gè)又是什么的等等，最后全是促銷產(chǎn)品的概念而不是做品牌的概念
。
相關(guān)產(chǎn)品 / product
<
<
<
<
<
<
<
<