營銷人的理性與魄力
作者：CEO
時(shí)間：2022-10-24
點(diǎn)擊：0
信息摘要：我不愿意談過多的營銷技能與具體策略
，是因?yàn)橥ㄟ^營銷咨詢和培訓(xùn)工作經(jīng)歷
，我們發(fā)現(xiàn)，中國好多企業(yè)缺乏的不是策劃水平與營銷技能
。這種認(rèn)識(shí)與企業(yè)自己的認(rèn)識(shí)不同
，企業(yè)往往認(rèn)為自己缺乏的就是營銷的技能和策劃的創(chuàng)意。那么什么是當(dāng)今營銷人所缺乏的呢
？或者說成功的營銷人具備什么樣的首要特征呢
？我認(rèn)為最重要的就是理性與魄力。在為一家國內(nèi)A家電企業(yè)區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)
營銷人的理性與魄力
我不愿意談過多的營銷技能與具體策略
，是因?yàn)橥ㄟ^營銷咨詢和培訓(xùn)工作經(jīng)歷
，我們發(fā)現(xiàn)，中國好多企業(yè)缺乏的不是策劃水平與營銷技能
。這種認(rèn)識(shí)與企業(yè)自己的認(rèn)識(shí)不同
，企業(yè)往往認(rèn)為自己缺乏的就是營銷的技能和策劃的創(chuàng)意。那么什么是當(dāng)今營銷人所缺乏的呢
？或者說成功的營銷人具備什么樣的首要特征呢
？我認(rèn)為最重要的就是理性與魄力。
在為一家國內(nèi)A家電企業(yè)區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)
，本人有過這樣一個(gè)經(jīng)歷
，當(dāng)要求各區(qū)域經(jīng)理主動(dòng)提出問題或討論本區(qū)域的問題時(shí)，他們大部份是不太敢講
。我說
，在內(nèi)部，問題都不敢講出來的話
，怎么談得上解決問題呢
？這就是企業(yè)的現(xiàn)狀，我稱之為企業(yè)營銷中“皇帝的新衣”
，這種新衣不至一個(gè)老總穿在身
。這里反映出什么問題呢？那就是營銷人的理性的缺失與魄力的匱乏
。而這正是成功營銷人的最重要的素質(zhì)
。為什么這樣講呢？
我們都看過《三國演義》
，其中有一段是這樣的：曹操為了考驗(yàn)曹丕和曹植誰更能干
，就故意讓他們出轅門，又讓守門士兵不放過去
，后來?xiàng)钚藿o曹植出了個(gè)主意
，就讓曹植說：“我奉丞相之命，有阻攔者斬”。就這一句話
，曹操以為曹植能干。為什么呢
？因?yàn)椴懿倏简?yàn)的就是兩個(gè)兒子的魄力
。而企業(yè)的營銷人，最需要的就是恰恰就是這種魄力
。
1
、缺乏魄力是營銷人致命弱點(diǎn)
曾國藩在招聘湘軍時(shí)，有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
，其中一個(gè)是不收投機(jī)取巧
，二是不怕死。所以湘軍能打仗
。企業(yè)在招聘營銷人員時(shí)
，也應(yīng)該有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)首要標(biāo)準(zhǔn)就是要有魄力
。什么是魄力呢
，簡單的講，敢于想
，敢于做
，勇于負(fù)責(zé)。我曾問過一些企業(yè)區(qū)域經(jīng)理
，如何你們要把本區(qū)域市場做到什么程度
，你們需要什么樣的支持和什么樣的回報(bào)？如果區(qū)域獨(dú)立自盈虧任
，你敢負(fù)責(zé)嗎
？回答的總是有各種理由的借口，那么
，好
，就給你需要的這些權(quán)力，你有信心嗎
？回答是的人也是少之又少
。
對(duì)營銷人基本素質(zhì)有個(gè)誤解，那就是總以為有經(jīng)驗(yàn)和巧言善變之人能出業(yè)績
。但就我們咨詢工作中的體會(huì)來看
，出業(yè)績的往往不是察言觀色之徒，也就是說
，“小人”是出不了業(yè)績的
。
企業(yè)在尋求各種招式的營銷過程中，恰恰走入一個(gè)誤區(qū)，在眼花繚亂的概念和培訓(xùn)中
，找不到北
。實(shí)際上，真正能治天下者往往只需“半部論語”
。但關(guān)鍵是要把這半部讀好
，讀透。
2
、理性才是營銷力成功的“真正法寶”
營銷人的核心能力來源于魄力
，但如何培養(yǎng)營銷人的魄力呢？這又是個(gè)最大的矛盾了
，因?yàn)橛衅橇φ咄凶约旱南敕?div id="m50uktp" class="box-center"> ，而且這種想法未必和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的想法一致。這就是需要理性
，企業(yè)的理性和營銷人本身的理性?div id="m50uktp" class="box-center"> ，F(xiàn)在的法寶很多，如果要我從咨詢實(shí)踐總結(jié)一個(gè)成功的真正法寶的話
，我只能說這個(gè)法寶就是“理性”
<
<
<
<
<
<
<
<