高壓開關(guān)柜除濕機(jī)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書寫作模板.doc
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。
1、高壓開關(guān)柜除濕機(jī)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編制單位：中咨國(guó)聯(lián)商業(yè)計(jì)劃書日期項(xiàng)目編號(hào)（項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng)）高壓開關(guān)柜除濕機(jī)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（編制參考）項(xiàng)目名稱高壓開關(guān)柜除濕機(jī)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目單位（蓋章）地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人高輝186-1122-3832編寫可行性報(bào)告
、商業(yè)計(jì)劃書
、項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告等保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：_年_月_日內(nèi)容介
2
、紹：本商業(yè)計(jì)劃書模板的制定過(guò)程中，參照了多份國(guó)內(nèi)外經(jīng)典的成功實(shí)現(xiàn)融資的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容 、國(guó)內(nèi)外權(quán)威投資人士總結(jié)的有關(guān)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫要求，同時(shí)還緊密結(jié)合中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求
，不僅列出了商業(yè)計(jì)劃書的主要框架及各章節(jié)內(nèi)容明細(xì)、要求及注意事項(xiàng)
，指出了投資者最為關(guān)注的內(nèi)容元素
，同時(shí)還提供了大量的圖表（用于內(nèi)容呈現(xiàn)或者分析）。因此
，該商業(yè)計(jì)劃書模板具有科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)
、完善、實(shí)用
、重點(diǎn)突出的特點(diǎn)
，適合一般創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)管理者使用，可以幫助使用者高效融到資金或者高效運(yùn)營(yíng)該商業(yè)項(xiàng)目。（其中章節(jié)中個(gè)別項(xiàng)目?jī)?nèi)容，不一定適合每一家企業(yè)，可適當(dāng)予以增減）本文為寫作模板，僅供參考！目錄第一部分：摘要1第二部分：
3
、公司概況2一、基本信息2二、組織結(jié)構(gòu)2三、公司價(jià)值觀及戰(zhàn)略規(guī)劃3四、專利技術(shù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)3五場(chǎng)地資源與設(shè)施設(shè)備3六、協(xié)作與公共關(guān)系資源4第三部分：項(xiàng)目描述（含產(chǎn)品與服務(wù)）5一、項(xiàng)目背景5二、產(chǎn)品和服務(wù)6第四部分：行業(yè)及市場(chǎng)分析10一、行業(yè)分析10二、市場(chǎng)分析11三、競(jìng)爭(zhēng)分析13四、SWOT分析15第五部分：項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃17一、總體戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃17二、研發(fā)與生產(chǎn)計(jì)劃21三 、營(yíng)銷計(jì)劃24四、經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃31第六部分財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃36一、歷史財(cái)務(wù)狀況36二、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)37三、投資分析46四、盈虧平衡點(diǎn)分析51五、融資計(jì)劃52第七部分：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)
4
、遇56一、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析56二、項(xiàng)目機(jī)遇57第八部分：管理團(tuán)隊(duì)概述58一、管理團(tuán)隊(duì)成員介紹58二、管理團(tuán)隊(duì)整體描述59第九部分：附錄61一、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明61二、管理團(tuán)隊(duì)介紹61三、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)表、預(yù)測(cè)分析表61四、營(yíng)銷方面62五、研發(fā)與生產(chǎn)方面62六、經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃方面63七、公司介紹方面63八、其它64第5頁(yè)第一部分：摘要摘要是對(duì)本商業(yè)計(jì)劃的概述，也是對(duì)本計(jì)劃基本框架（每個(gè)部分重要內(nèi)容）及特點(diǎn)的描述。其基本功能是用來(lái)在短時(shí)間內(nèi)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅
，越短越好。應(yīng)著重突出：行業(yè)與市場(chǎng)分析
、產(chǎn)品或服務(wù)及其客戶價(jià)值（特殊
5
、或獨(dú)有商業(yè)機(jī)會(huì)）、獲取成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略
、管理團(tuán)隊(duì)、融資要求以及投資回報(bào)前景
。（用最簡(jiǎn)潔、最能打動(dòng)人的語(yǔ)言描述以下內(nèi)容）一、公司的宗旨及概況；二、商業(yè)模式，產(chǎn)品或服務(wù)；三、你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問(wèn)題，甚至填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺，即為客戶帶來(lái)的新價(jià)值；四、巨大的行業(yè)或市場(chǎng)規(guī)模以及潛在的遠(yuǎn)景
；五
、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（主要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較）；六
、行動(dòng)計(jì)劃（實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體步驟、方案
，獲取成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略）；七
、管理團(tuán)隊(duì)狀況
，即能夠支撐計(jì)劃的管理團(tuán)隊(duì)；八
、資金需求以及籌措方法說(shuō)明；九
、能夠?yàn)橥顿Y者短期內(nèi)帶來(lái)的回報(bào)以及能夠看到的未來(lái)前景。第二部分：公司概況一
、基本信息1.項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司的關(guān)系以及基
6、本信息
；項(xiàng)目名稱：高壓開關(guān)柜除濕機(jī)項(xiàng)目；項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：XXX省XXX市XXX縣
；項(xiàng)目承辦公司：XXX有限公司。2.成立日期
、發(fā)展歷程
、所屬行業(yè)、業(yè)務(wù)范圍
、法定名稱
、所有制形式、辦公地址
、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、人員規(guī)模
、硬件資源、技術(shù)力量
、公共關(guān)系資源
、生產(chǎn)能力
、歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等
。二、組織結(jié)構(gòu)1.董事會(huì)：董事會(huì)背景及治理機(jī)制介紹
。（董事會(huì)成員資料可以以附件形式體現(xiàn)）2.管理層構(gòu)成：管理隊(duì)伍構(gòu)成
、相關(guān)背景介紹，突出成員的技術(shù)
、經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)。（詳細(xì)內(nèi)容可在后面管理團(tuán)隊(duì)介紹部分重點(diǎn)闡述）3.股權(quán)結(jié)構(gòu)：主要描述目前的股權(quán)分配情況
。4.各部門職能及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：主要指公司組織結(jié)構(gòu)
7
、的說(shuō)明
、重要崗位設(shè)置情況以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解情況
。三、公司價(jià)值觀及戰(zhàn)略規(guī)劃主要指公司追求的愿景（長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)）以及近期（至少近兩年的）戰(zhàn)略規(guī)劃
，包括研發(fā)
、生產(chǎn)、市場(chǎng)等方面的戰(zhàn)略目標(biāo)
、規(guī)劃。四
、專利技術(shù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)1.公司所擁有的專利技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)2.專利技術(shù)的應(yīng)用情況（主要指在具體產(chǎn)品或服務(wù)方面的應(yīng)用以及表現(xiàn)出來(lái)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)
、創(chuàng)造的價(jià)值
，尤其是對(duì)本商業(yè)計(jì)劃所涉及產(chǎn)品或服務(wù)的支撐作用）3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)策略五場(chǎng)地資源與設(shè)施設(shè)備主要指公司所占土地資源
、擁有設(shè)施設(shè)備等硬件方面的條件狀況，包括設(shè)備的先進(jìn)性
、生產(chǎn)能力等情況介紹
。（如果需要進(jìn)一步融資擴(kuò)建、加大投入可做相關(guān)說(shuō)明）六
、協(xié)作
8、與公共關(guān)系資源1.供應(yīng)鏈合作：主要指公司在供應(yīng)鏈方面的一些戰(zhàn)略合作關(guān)系
，例如合作研發(fā)、委托加工
、供應(yīng)商戰(zhàn)略合作、聯(lián)合營(yíng)銷、售后服務(wù)支持等合作關(guān)系說(shuō)明；2.外部智力支持：主要指公司與外部智力機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系等，例如會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、顧問(wèn)或咨詢公司等。3.政府、媒體及社會(huì)資源：描述所獲得或積累的行業(yè)政策支持、政府支持、媒體支持等資源。第三部分：項(xiàng)目描述（含產(chǎn)品與服務(wù)）項(xiàng)目描述屬于概述性內(nèi)容，盡量言簡(jiǎn)意賅
，其目的是讓讀者快速了解項(xiàng)目的性質(zhì)及其背景情況
、項(xiàng)目的商業(yè)模式及其商業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目的熱情以及創(chuàng)業(yè)者獲取成功的承諾與能力
，并樹立投資人對(duì)你的信心。具體描述
9
、內(nèi)容包括項(xiàng)目的歷史（發(fā)展階段）、基本性質(zhì)
、項(xiàng)目（產(chǎn)品和服務(wù)）所創(chuàng)造的價(jià)值、市場(chǎng)前景、發(fā)展目標(biāo)、獲取成功的承諾與能力、目前財(cái)務(wù)狀況以及經(jīng)營(yíng)主體（公司或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）概況。需要注意的是：項(xiàng)目描述內(nèi)容與整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的摘要內(nèi)容要有所區(qū)分，且側(cè)重點(diǎn)不一樣。前者側(cè)重于項(xiàng)目背景、商業(yè)模式及其產(chǎn)品或者服務(wù)介紹，而后者則是側(cè)重于整體商業(yè)計(jì)劃的亮點(diǎn)闡述。一、項(xiàng)目背景1.項(xiàng)目基本性質(zhì)；2.項(xiàng)目的歷史（發(fā)展階段）及現(xiàn)狀；3.項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)及其所創(chuàng)造的價(jià)值（詳細(xì)內(nèi)容見“產(chǎn)品和服務(wù)”）；4.市場(chǎng)前景；5.發(fā)展目標(biāo)；6.獲取成功的承諾與能力；7.目前財(cái)務(wù)狀況。二、產(chǎn)品和服務(wù)注：（
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、1）以下所列為內(nèi)容清單，具體描述過(guò)程中，可將其中重復(fù)內(nèi)容予以整合，例如產(chǎn)品或服務(wù)介紹中的“無(wú)形資產(chǎn)”與研發(fā)與生產(chǎn)中的“研發(fā)成果”；（2）整體突出產(chǎn)品和服務(wù)的基本信息、特征、優(yōu)勢(shì)及其獨(dú)特的客戶價(jià)值；（3）以下研發(fā)與生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、包裝、服務(wù)與支持，是對(duì)“產(chǎn)品和服務(wù)介紹”的補(bǔ)充說(shuō)明內(nèi)容，內(nèi)容僅供參考，撰寫過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行內(nèi)容項(xiàng)目的選擇，不要追求面面俱到，內(nèi)容選擇原則是：突出產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)及獨(dú)特價(jià)值，突出影響產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵成功要素，例如研發(fā)能力、原材料供應(yīng)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)體系等等；（4）研發(fā)與生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容應(yīng)該注意與后面“研發(fā)與生產(chǎn)計(jì)劃”內(nèi)容
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、的協(xié)調(diào)
，這里只需突出現(xiàn)狀、突出亮點(diǎn)即可；包裝相關(guān)內(nèi)容
，在后面“營(yíng)銷計(jì)劃”中的產(chǎn)品策略部分可能會(huì)提到，這里不用展開描述
；服務(wù)與支持相關(guān)內(nèi)容在后面的“營(yíng)銷計(jì)劃”中也會(huì)提到
，若這里著重闡述，后面就不宜贅述
；（5）聚焦于現(xiàn)狀（目前能夠做到的），而不是未來(lái)
。部分涉及未來(lái)計(jì)劃、項(xiàng)目發(fā)展所需資源及資金、經(jīng)營(yíng)管理（關(guān)鍵成功要素相關(guān)）等內(nèi)容，可在商業(yè)計(jì)劃書中后面的營(yíng)銷計(jì)劃或者經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃中再進(jìn)行重點(diǎn)描述，這里只需要根據(jù)個(gè)人需求簡(jiǎn)單陳述或者不用陳述。1.產(chǎn)品或服務(wù)介紹1.1產(chǎn)品或服務(wù)目錄：主要指產(chǎn)品的分類、名稱、規(guī)格
、型號(hào)、產(chǎn)量
、價(jià)格等。（可以以表格形式體現(xiàn)
。）1.
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、2產(chǎn)品特性、功能及提供的客戶價(jià)值1.3產(chǎn)品生命周期1.4無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等）1.5知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略（與“公司概況”部分相關(guān)內(nèi)容相重
，這里僅指產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)）2.研發(fā)與生產(chǎn)2.1正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品的簡(jiǎn)介（或者未來(lái)服務(wù)規(guī)劃）要求描述新產(chǎn)品或者服務(wù)的詳細(xì)介紹以及突出為客戶提供的新價(jià)值
。2.2公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性2.3公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況2.4資源及原材料供應(yīng)2.5現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力2.6擴(kuò)建設(shè)施
、添加設(shè)備、要求及成本
，擴(kuò)增后生產(chǎn)能力（與“公司概況”部分相關(guān)內(nèi)容相重，注意前后內(nèi)容的一致性以及不同的側(cè)重點(diǎn)）2.7產(chǎn)品標(biāo)
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、準(zhǔn)
、加工工藝、質(zhì)檢（質(zhì)量控制）和生產(chǎn)成本控制2.8HSE管理策略2.9研發(fā)計(jì)劃（含資金
、人員投入計(jì)劃）、產(chǎn)量計(jì)劃及時(shí)間表3.包裝包裝工作需要使儲(chǔ)運(yùn)方和客戶都相信你的產(chǎn)品會(huì)安全離開貨架
，且包裝的設(shè)計(jì)與風(fēng)格最好是具有一定的差異化，可以快速對(duì)外樹立良好的品牌形象
，并博得客戶的認(rèn)同
。4.儲(chǔ)運(yùn)現(xiàn)有的庫(kù)存
、儲(chǔ)運(yùn)條件，以及需要改善的要求
、所需資源與成本
。5.服務(wù)與支持詳細(xì)介紹產(chǎn)品的售前、售中服務(wù)相關(guān)要求以及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持
。包括提倡的服務(wù)理念
、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程
、服務(wù)質(zhì)量體系
、服務(wù)考核機(jī)制等相關(guān)內(nèi)容
。（有關(guān)文件可以以附件形式體現(xiàn)）注：關(guān)于公司概況內(nèi)容（公司經(jīng)
14、營(yíng)主體介紹）
，若已在第二部分中詳細(xì)闡述，這里無(wú)需重復(fù)描述
，但是可以結(jié)合項(xiàng)目背景內(nèi)容強(qiáng)調(diào)一下公司的一些能力與資源優(yōu)勢(shì)。第四部分：行業(yè)及市場(chǎng)分析這里所指的行業(yè)及市場(chǎng)分析
，是廣義的行業(yè)及市場(chǎng)分析，包括整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析
、企業(yè)所在市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析
、競(jìng)爭(zhēng)分析、項(xiàng)目發(fā)展SWOT分析四部分內(nèi)容
。內(nèi)容重點(diǎn)：行業(yè)大環(huán)境發(fā)展機(jī)會(huì)
；細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展前景；目標(biāo)市場(chǎng)定位（包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理由
，以及為什么目標(biāo)市場(chǎng)中的客戶將購(gòu)買你公司的產(chǎn)品或服）；競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比分析（突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）
；最后結(jié)合SWOT分析得出總體結(jié)論：進(jìn)入行業(yè)及市場(chǎng)的機(jī)會(huì)如何，具備哪些優(yōu)勢(shì)
，存
15
、在哪些劣勢(shì)與威脅，采取哪些策略來(lái)確保項(xiàng)目發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)
、抓住機(jī)會(huì)并獲取成功
。一、行業(yè)分析行業(yè)是指為市場(chǎng)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品或者提供服務(wù)的一群公司
，行業(yè)決定著你的同行與競(jìng)爭(zhēng)者。這里所言的行業(yè)分析
，是指企業(yè)所處行業(yè)大環(huán)境分析
，而并非細(xì)分市場(chǎng)或者細(xì)分行業(yè)的分析。當(dāng)然
，分析過(guò)程中，我們應(yīng)該盡量選擇對(duì)企業(yè)所處細(xì)分市場(chǎng)或者產(chǎn)品及服務(wù)定位的目標(biāo)市場(chǎng)影響較大的因素進(jìn)行分析，而千萬(wàn)不要摘取一些大的行業(yè)分析報(bào)告內(nèi)容，甚至是安排一些與項(xiàng)目“不相干”的行業(yè)分析內(nèi)容。（一）行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀與趨勢(shì)（包括行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）；相關(guān)圖表：行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)趨勢(shì)圖、行業(yè)近年投資熱度分析表；（二）行業(yè)
16
、準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析（包括進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等分析）；相關(guān)分析工具：PEST分析法、五力模型等等。（三）對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn) 、利潤(rùn)率影響較大的行業(yè)發(fā)展因素
，例如哪些行業(yè)的變化、哪些政策的變化
、技術(shù)的變革
、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量規(guī)模及成長(zhǎng)速度
，等等。二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)是指產(chǎn)品或服務(wù)出售的地方，市場(chǎng)決定著你的機(jī)會(huì)和客戶。這里的市場(chǎng)，實(shí)質(zhì)上就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)所定位的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。因此，該部分內(nèi)容，一定要讓讀者清楚了解你所選
17
、擇的目標(biāo)市場(chǎng)、選擇該目標(biāo)市場(chǎng)的理由，以及為什么目標(biāo)市場(chǎng)中的客戶將會(huì)購(gòu)買你公司的產(chǎn)品或服務(wù)。（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位說(shuō)明（細(xì)分市場(chǎng)定位）主要描述細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)：消費(fèi)者結(jié)構(gòu)特征（年齡、性別、學(xué)歷、職業(yè)等）、分布區(qū)域、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買習(xí)慣
、購(gòu)買需求、購(gòu)買能力等等
。相關(guān)分析工具：目標(biāo)市場(chǎng)特征調(diào)查分析及策略制定
、消費(fèi)者分析工具。（二）細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)狀及需求預(yù)測(cè)1
、市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀：目前的消費(fèi)者數(shù)量
、銷售額（含單位銷售額與總銷售額）
、增長(zhǎng)速度以及目標(biāo)市場(chǎng)供給情況及競(jìng)爭(zhēng)者分析（主要競(jìng)爭(zhēng)者及所占市場(chǎng)份額，詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)分析內(nèi)容另見“競(jìng)爭(zhēng)分析”章節(jié)）；2、市場(chǎng)增長(zhǎng)空間：潛在消費(fèi)者數(shù)量、預(yù)
18、計(jì)銷售額（含單位銷售額
、總銷售額，根據(jù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度進(jìn)行判斷）、預(yù)計(jì)市場(chǎng)供給情況（競(jìng)爭(zhēng)性）；3、影響市場(chǎng)需求的主要因素（尤指良好的發(fā)展機(jī)遇）：例如行業(yè)變化、技術(shù)變革、競(jìng)爭(zhēng)性、政策變化，等等。相關(guān)分析工具：有關(guān)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)量及產(chǎn)品銷售額數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表、細(xì)分市場(chǎng)可行性分析。（三）選擇該目標(biāo)市場(chǎng)的理由1、市場(chǎng)增長(zhǎng)空間以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)如何
？2
、你的產(chǎn)品和服務(wù)是如何滿足市場(chǎng)需求的
？是否創(chuàng)造了新的客戶價(jià)值
？3、你具備哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
？（可結(jié)合“五力模型”分析、競(jìng)爭(zhēng)分析
、SWOT分析內(nèi)容
，簡(jiǎn)要闡述）4
、如果存在劣勢(shì)或者面臨新入者威脅、替代品威脅等
，你將采取哪些策略獲取
19
、成功
？（可結(jié)合“五力模型”分析
、競(jìng)爭(zhēng)分析、SWOT分析內(nèi)容，簡(jiǎn)要闡述）5、未來(lái)3-5年預(yù)計(jì)銷售額多少
？預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率多少
？預(yù)計(jì)利潤(rùn)率多少
？（可以用表格形式呈現(xiàn)）三
、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析，即行業(yè)壟斷性以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析
，其核心內(nèi)容為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要指那些在同一行業(yè)里生產(chǎn)同樣產(chǎn)品或提供類似服務(wù)的那些公司
，他們將對(duì)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功構(gòu)成威脅
。全面了解你的競(jìng)爭(zhēng)者，可以減少遭致失敗的風(fēng)險(xiǎn)
，同時(shí)還可以幫助你采取有效的競(jìng)爭(zhēng)策略獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。讀者通常需要了解的是：1.誰(shuí)是你直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者
？2.你的產(chǎn)品和服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有什么區(qū)別?3.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的
20、項(xiàng)目構(gòu)成了多大的威脅?4.你的競(jìng)爭(zhēng)策略是什么
？（一）行業(yè)壟斷性分析（根據(jù)需要安排，大部分都不涉及行業(yè)壟斷性分析）行業(yè)壟斷性分析
，要注意判斷行業(yè)壟斷的可持續(xù)性
，因?yàn)殡S著政策或者行業(yè)市場(chǎng)的變化，壟斷地位可能會(huì)發(fā)生變化
。（二）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（要求選取5家以上）1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況（名單、所占市場(chǎng)份額
、特征、基本信息）2.行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析主要從細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額
、增長(zhǎng)速度
、公司實(shí)力
、研發(fā)能力、產(chǎn)品價(jià)格
、產(chǎn)品質(zhì)量
、成本、營(yíng)銷渠道
、客戶群
、服務(wù)支持、管理水平等方面進(jìn)行比較
。（可以以表格的形式進(jìn)行比較分析）3.競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論：公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)
，并指出公司的競(jìng)
21、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能夠持續(xù)多久
。主要分析工具：競(jìng)爭(zhēng)者分析相關(guān)分析工具
。注：主要突出公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此在以上比較分析過(guò)程中
，不要過(guò)于介紹太多的細(xì)節(jié)
，應(yīng)該抓住關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)要素（例如技術(shù)創(chuàng)新的高水平、產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性
、成本控制的優(yōu)勢(shì)
、營(yíng)銷渠道的資源優(yōu)勢(shì)等等）進(jìn)行對(duì)比分析，從而得出公司具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的結(jié)論
。（三）競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
，尤其是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析中存在的劣勢(shì)，采取哪些策略
，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短
、如何攻克薄弱點(diǎn)；面對(duì)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)程中可能遇到的壁壘
，如何來(lái)消除這些壁壘
。四、SWOT分析這里采用的SWOT分析法，通常是將上述分析過(guò)程內(nèi)容或者部分分析結(jié)論，采用SWO
22、T分析工具
，對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行總結(jié)性分析，從而得出總體結(jié)論：進(jìn)入行業(yè)及市場(chǎng)的機(jī)會(huì)如何，具備哪些優(yōu)勢(shì)，存在哪些劣勢(shì)與威脅 ，采取哪些策略來(lái)確保項(xiàng)目發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)
、抓住機(jī)會(huì)并獲取成功
。（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析例如：研發(fā)
、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)
、產(chǎn)品質(zhì)量
、營(yíng)銷渠道等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較，具備較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)
。（二）項(xiàng)目弱勢(shì)分析例如：新創(chuàng)立公司品牌影響力弱
、產(chǎn)品更新速度相對(duì)較慢、融資前生產(chǎn)硬件條件有待改善
，等等
。（三）項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析例如：行業(yè)發(fā)展前景巨大、細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)空間大
、政策支持行業(yè)發(fā)展
，等等。（四）項(xiàng)目威脅分析例如：行業(yè)新進(jìn)入者威脅
、替代品威脅
、行業(yè)進(jìn)
23、入技術(shù)壁壘
、貿(mào)易壁壘
、資質(zhì)要求壁壘、政策限制等等
。SWOT分析結(jié)論：目前，你的項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）進(jìn)入行業(yè)及市場(chǎng)的機(jī)會(huì)如何；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較你的項(xiàng)目具備哪些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較又存在哪些劣勢(shì)；同時(shí)，你的項(xiàng)目發(fā)展可能會(huì)面臨哪些威脅？你將采取什么樣的策略來(lái)消除競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)與發(fā)展威脅，從而構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、抓住最佳機(jī)會(huì)并獲取成功。第五部分：項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃這里所指的項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃，實(shí)際上是公司的“戰(zhàn)略規(guī)劃”，具體包括公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃、各項(xiàng)細(xì)分職能戰(zhàn)略規(guī)劃（研發(fā)與生產(chǎn)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃等等）。實(shí)際上，本部分內(nèi)容是基于描述完公司概況、項(xiàng)目基本情況、產(chǎn)品及服務(wù)
24
、、行業(yè)及市場(chǎng)分析（包括競(jìng)爭(zhēng)分析）之后，提出項(xiàng)目將要實(shí)現(xiàn)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)以及達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的具體實(shí)施方案。需要注意的是：第一，部分內(nèi)容與商業(yè)計(jì)劃書中前后文可能存在一些重復(fù)，需要重點(diǎn)協(xié)調(diào)，例如在公司概況中可能會(huì)涉及到公司戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容，但在公司概況中只需簡(jiǎn)明扼要的描述，又比如研發(fā)與生產(chǎn)計(jì)劃中，涉及到研發(fā)與生產(chǎn)現(xiàn)狀的一些內(nèi)容，在產(chǎn)品和服務(wù)中可能會(huì)突出描述，用以突出研發(fā)與生產(chǎn)能力，那么這里著重描述未來(lái)計(jì)劃部分內(nèi)容即可；第二，關(guān)于具體的階段目標(biāo) 、計(jì)劃及實(shí)施進(jìn)度
，既可以在總體戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃中闡述，也可以在經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃中描述；第三，關(guān)于財(cái)務(wù)計(jì)劃內(nèi)容，嚴(yán)格意義上也是屬于執(zhí)行計(jì)劃部
25
、分的內(nèi)容，但考慮其重要性，一般都是安排獨(dú)立章節(jié)予以闡述，不過(guò)在本部分中可以強(qiáng)調(diào)一些財(cái)務(wù)目標(biāo)、大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃工作；第四，在各項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃描述過(guò)程中，一定要突出支撐項(xiàng)目獲取成功的關(guān)鍵因素，切忌面面俱到。一、總體戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃（一）公司愿景與使命公司愿景是企業(yè)為之奮斗的藍(lán)圖，是組織成員發(fā)自內(nèi)心的對(duì)組織未來(lái)的一種遠(yuǎn)期追求，必須向讀者明確公司存在的理由、價(jià)值觀以及戰(zhàn)略目標(biāo)；公司使命是指企業(yè)在社會(huì)進(jìn)步和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任。是指企業(yè)的根本性質(zhì)和存在的理由，說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)思想，為企業(yè)目標(biāo)的確立與戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。（二）近期戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃（近3-5年）26、在戰(zhàn)略規(guī)劃描述中
，應(yīng)突出項(xiàng)目的關(guān)鍵成功要素，不一定非得按照以下所列項(xiàng)目?jī)?nèi)容撰寫，而且不同企業(yè)關(guān)鍵成功要素（尤其是職能戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃）都不盡相同。（1）財(cái)務(wù)目標(biāo)/業(yè)績(jī)目標(biāo)1、銷售額；2、利潤(rùn)；3、市場(chǎng)占有率；4、盈虧平衡點(diǎn)；5
、資本周轉(zhuǎn)能力
。（2）職能/能力目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃注：以下所列內(nèi)容主要強(qiáng)調(diào)目標(biāo)與總體規(guī)劃，具體實(shí)施方案分別另見“研發(fā)與生產(chǎn)計(jì)劃”
、“營(yíng)銷計(jì)劃”、“經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃”以及“財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃”
。1
、研發(fā)與生產(chǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃；2
、財(cái)務(wù)（資本）戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃（包括公司自己的資金投入、使用計(jì)劃以及融資計(jì)劃）
；3
、營(yíng)銷（含品牌）戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃；4、人
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、才（組織能力）戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃；5、公共關(guān)系（資源整合）戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃；6、企業(yè)文化戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃；7、社會(huì)責(zé)任戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃。（三）階段目標(biāo)及工作計(jì)劃該部分主要描述各階段發(fā)展目標(biāo)以及具體的工作重點(diǎn)內(nèi)容。即如何分階段、分步驟實(shí)現(xiàn)上述戰(zhàn)略規(guī)劃。可以按照項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期擬定階段目標(biāo)及工作計(jì)劃，也可以按照年度擬定目標(biāo)與計(jì)劃。盡量用表格形式清晰闡述。例如：年度/時(shí)間段階段目標(biāo)階段工作重點(diǎn)備注（四）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度該部分內(nèi)容主要描述項(xiàng)目當(dāng)前的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)
，強(qiáng)調(diào)近期（尤指項(xiàng)目初期）的階段性工作（或者里程碑交付成果名稱）的完成情況。一般是針對(duì)某些已經(jīng)啟動(dòng)或者初步投入運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目
，便于讀
28、者掌握項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顟B(tài)
。例如一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)項(xiàng)目
，需要重點(diǎn)描述網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)籌備、建設(shè)及上線階段的工作完成情況
。階段性工作計(jì)劃完成時(shí)間完成情況備注注：1、本部分內(nèi)容也可以與“階段目標(biāo)與工作計(jì)劃”內(nèi)容融合
，作為長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)及工作計(jì)劃的一部分
，作為一個(gè)整體來(lái)闡述
；2
、注意與項(xiàng)目描述中項(xiàng)目背景內(nèi)容的協(xié)調(diào)，因?yàn)轫?xiàng)目描述中包括項(xiàng)目歷史階段及現(xiàn)狀的介紹
?div id="jfovm50" class="index-wrap">？筛鶕?jù)需要從不同角度重點(diǎn)闡述，或者只在某一章節(jié)中強(qiáng)調(diào)該內(nèi)容
。二
、研發(fā)與生產(chǎn)計(jì)劃（一）研究與開發(fā)1.研發(fā)能力方面1.1已有研發(fā)成果、新開發(fā)產(chǎn)品以及關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性（包括技術(shù)專利
、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、獲得獎(jiǎng)勵(lì)等）
；1.2公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)
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、準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況
；1.3國(guó)內(nèi)外技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較）2.研發(fā)資源及研發(fā)管理方面2.1目前研發(fā)投入情況（可列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備
、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用
、專利申請(qǐng)或技術(shù)資格認(rèn)證費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）；2.2現(xiàn)有技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)專利儲(chǔ)備情況
；2.3現(xiàn)有研發(fā)設(shè)備情況
；2.4現(xiàn)有研發(fā)合作資源情況（例如高校、研究機(jī)構(gòu)等
，包括合作方式說(shuō)明）
；2.5如何確保技術(shù)隊(duì)伍穩(wěn)定
，例如技術(shù)開發(fā)以及創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制與措施。3.研發(fā)計(jì)劃方面為保證未來(lái)研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量
、產(chǎn)品的升級(jí)換代以及保持技術(shù)領(lǐng)先地位
，需要說(shuō)明公司的技術(shù)研發(fā)方向
、未來(lái)重點(diǎn)開發(fā)的產(chǎn)品
、研發(fā)投入計(jì)
30、劃及管理措施
。3.1未來(lái)技術(shù)研發(fā)方向說(shuō)明
，例如重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵技術(shù)突破
，要求說(shuō)明具體的時(shí)間進(jìn)度安排
；3.2未來(lái)重點(diǎn)開發(fā)的產(chǎn)品說(shuō)明，例如即將上市的產(chǎn)品
、未來(lái)投放市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品
，要求說(shuō)明具體的時(shí)間進(jìn)度安排；3.3公司未來(lái)35年研發(fā)資金
、設(shè)備與人才投入計(jì)劃
；3.4管理措施：主要指合作資源的繼續(xù)拓展、技術(shù)隊(duì)伍的激勵(lì)
、質(zhì)量與成本的控制等相關(guān)說(shuō)明。（二）生產(chǎn)制造1.生產(chǎn)制造能力方面1.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式：企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品
，還是委托生產(chǎn)
，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因
；1.2生產(chǎn)條件情況：地理位置、廠房及庫(kù)房面積
、環(huán)境及設(shè)施條件
、交通、倉(cāng)儲(chǔ)