除濕機推廣思路
作者：CEO
時間：2023-07-12
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信息摘要：消費者引導根據(jù)目前去濕機的市場狀況，可以看出抽濕機行業(yè)目前在國內(nèi)還處于成長期
，在推廣方方面更要注重消費者引導。限制抽濕機產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展的因素除了國內(nèi)消費水平有限外
，更重要的一個原因是國內(nèi)消費者對于抽濕機缺乏基本認識
，有很多消費者甚至沒有聽說過和見過
，這就需要我們在抽濕機的推
除濕機推廣思路
消費者引導
根據(jù)目前去濕機的市場狀況
，可以看出
抽濕機行業(yè)目前在國內(nèi)還處于成長期，在推廣方方面更要注重消費者引導
。限制抽濕機產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展的因素除了國內(nèi)消費水平有限外，更重要的一個原因是國內(nèi)消費者對于抽濕機缺乏基本認識
，有很多消費者甚至沒有聽說過和見過
，這就需要我們在抽濕機的推廣上注重消費者引導。我們在引導消費者的時候
，需要立足于消費者對健康的關(guān)注和對更
高品質(zhì)生活的追求這兩個基本的情感價值點，通過公關(guān)軟文
、行業(yè)專家論壇等多種靈活的方式來強化消費者的訴求點
，在消費者的心目中樹立領(lǐng)導品牌形象。還可以通過大型的公益活動如關(guān)愛家人的健康
，尤其是老人和孩子的健康等來提高品牌形象，通過軟文強化抽濕可以讓家里老人有更好的生活環(huán)境
，避免風濕性關(guān)節(jié)炎
，家里小孩有更好成長環(huán)境
，甚至對于家庭主婦
，還可以有美容的作用，避免體內(nèi)
濕氣大，臉上長痘痘等輔助效果
。
提煉賣點
一個產(chǎn)品誕生到市場上，只有獨特的產(chǎn)品概念和賣點
，才能引起消費者的注意
，特別在
家電產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，更應該如此
。也就是說給消費者一個讓他買你的產(chǎn)品而不是別人產(chǎn)品的理由或者你的產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品給他多帶來那些利益點。如宣傳自己的產(chǎn)品是環(huán)保的
，稱環(huán)保抽濕機
；宣傳自己的產(chǎn)品是抗潮的，稱抗潮抽濕機等等
。這樣有了一個主推方向后，然后再加以包裝后向消費者推廣
。筆者認為
，一個產(chǎn)品特別新產(chǎn)品必須要有一個主推概念，然后對該概念適當炒作和包裝
，這個概念可以通過全體人員進行頭腦風暴法產(chǎn)生。
比如抽濕機可以推出健康抽濕機
，為什么是健康呢
？因為抽濕機光把
空氣濕度抽干還不行，
空氣潮濕后容易滋生細菌
，雖然抽干后不容易滋生細菌，但前期滋生的細菌還存在
，這就需要把空氣抽干后還要處理這些危害人類健康的細菌
，怎么除這些細菌？我們可以在產(chǎn)品上附加一個紫外線消毒等消毒裝置，成本不高但可以給產(chǎn)品帶來很大的附加價值
。這樣健康成為我們抽濕機的一個概念和推廣方向
，增加的紫外線消毒又是一個獨特的賣點。當然
，還可以根據(jù)市場調(diào)研來增加比如負離子、能自動檢測室內(nèi)空氣
濕度并開關(guān)機的電腦抽濕機等等。
宣傳推廣
新品的宣傳單張一定要突出新品的特點和獨特賣點
，同時
，考慮到國內(nèi)消費者對抽濕機的不了解，可以另做一個單頁
，上面宣傳抽濕機的知識，主要包括消費者迷惑的“怎么根據(jù)房間大小選購”及“
空調(diào)不能代替抽濕機的理由”等知識
。比如在推廣健康抽濕機時
，可以重點宣傳空氣抽干后還要消毒殺菌的重要性，抽干室內(nèi)空氣只是向健康生活靠近了一步
，只有殺菌消毒后才完全邁進健康生活的環(huán)境。還要突出品牌實力
，突出做行業(yè)領(lǐng)導品牌的信心
。軟文主要起到傳播品牌的作用，可以采用軟文和老總采訪稿等形式讓業(yè)內(nèi)人士
、代理商知道該品牌，了解該品牌的實力和做世界一流抽濕機的壯志
，進而對該品牌產(chǎn)生興趣
。
促銷策劃
有了產(chǎn)品的概念和賣點，做了漂亮的產(chǎn)品單張后
，新品的促銷上市就是關(guān)鍵了。市場上較常見的實效促銷有新品免費體驗活動
、新品免費贈禮活動
、新品抽獎活動等。筆者比較贊同或者欣賞新品免費體驗活動
，因為這種方式對消費者、廠家來說是一個互動的過程
，通過消費者的親身體會和感受
，他會記住該產(chǎn)品的特點或概念。比如在南方
梅雨季節(jié)
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