、終端出...
抽濕機市場分析及推廣思路（三）
據(jù)對廣州等發(fā)達城市所做的調(diào)查，各大商場光臨
抽濕機的顧客較多，大都是來詢問抽濕機的有關(guān)問題
，然而很少有人購買
。此外，通過對消費者的咨詢
，多數(shù)消費者對抽濕機聽說過但不了解
，對他們的功能價格持觀望態(tài)度。
3、抽濕機銷售的季節(jié)行很強
，廠家在終端投入不多。
抽濕機產(chǎn)品的銷售季節(jié)性特別強，一般在春夏季是最旺的季節(jié)
，一般廠家都是在這個階段在終端做較大的投入，包括導(dǎo)購員
、終端出樣等，但到秋冬季進入銷售淡季
，好多廠家都出樣一兩款還沒貨
，甚至撤柜。這樣一來
，消費者對抽濕機的了解機會很少
，當(dāng)?shù)搅擞行枨蟮臅r候一下子花那么多錢買一個自己不熟悉的產(chǎn)品，消費者肯定有顧慮
。
五 、抽濕機產(chǎn)品的推廣思路
1、在推廣上要注重消費者引導(dǎo)
根據(jù)目前抽濕機的市場狀況 ，可以看出抽濕機行業(yè)目前在國內(nèi)還處于成長期
，在推廣方方面更要注重消費者引導(dǎo)。限制抽濕機產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展的因素除了國內(nèi)消費水平有限外
，更重要的一個原因是國內(nèi)消費者對于抽濕機缺乏基本認(rèn)識
，有很多消費者甚至沒有聽說過和見過
，這就需要我們在抽濕機的推廣上注重消費者引導(dǎo)。
我們在引導(dǎo)消費者的時候 ，需要立足于消費者對健康的關(guān)注和對更
高品質(zhì)生活的追求這兩個基本的情感價值點
，通過公關(guān)軟文、行業(yè)專家論壇等多種靈活的方式來強化消費者的訴求點
，在消費者的心目中樹立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象
。
還可以通過大型的公益活動如關(guān)愛家人的健康，尤其是老人和孩子的健康等來提高品牌形象 ，通過軟文強化抽濕可以讓家里老人有更好的生活環(huán)境
，避免風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，家里小孩有更好成長環(huán)境
，甚至對于家庭主婦
，還可以有美容的作用，避免體內(nèi)
濕氣大
，臉上長痘痘等輔助效果
。
2、做好產(chǎn)品概念和賣點的提煉
一個產(chǎn)品誕生到市場上，只有獨特的產(chǎn)品概念和賣點
，才能引起消費者的注意，特別在
家電產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天
，更應(yīng)該如此
。也就是說給消費者一個讓他買你的產(chǎn)品而不是別人產(chǎn)品的理由或者你的產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品給他多帶來那些利益點。如白云宣傳自己的產(chǎn)品是環(huán)保的
，稱環(huán)保抽濕機
；藍天宣傳自己的產(chǎn)品是抗潮的，稱抗潮抽濕機等等
。這樣有了一個主推方向后
，然后再加以包裝后向消費者推廣。
筆者認(rèn)為，一個產(chǎn)品特別新產(chǎn)品必須要有一個主推概念，然后對該概念適當(dāng)炒作和包裝，這個概念可以通過全體人員進行頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生。比如抽濕機可以推出健康抽濕機，為什么是健康呢？因為抽濕機光把空氣濕度抽干還不行，空氣潮濕后容易滋生細(xì)菌，雖然抽干后不容易滋生細(xì)菌，但前期滋生的細(xì)菌還存在，這就需要把空氣抽干后還要處理這些危害人類健康的細(xì)菌 ，怎么除這些細(xì)菌
？
我們可以在產(chǎn)品上附加一個紫外線消毒等消毒裝置，成本不高但可以給產(chǎn)品帶來很大的附加價值 。
這樣健康成為我們抽濕機的一個概念和推廣方向 ，增加的紫外線消毒又是一個獨特的賣點。當(dāng)然
，還可以根據(jù)市場調(diào)研來增加比如負(fù)離子
、能自動檢測室內(nèi)空氣
濕度并開關(guān)機的電腦抽濕機等等。
3 、做好新品的宣傳單張和軟文推廣
新品的宣傳單張一定要突出新品的特點和獨特賣點 ，同時，考慮到國內(nèi)消費者對抽濕機的不了解
，可以另做一個單頁
，上面宣傳抽濕機的知識，主要包括消費者迷惑的“怎么根據(jù)房間大小選購”及“
空調(diào)不能代替抽濕機的理由”等知識
。
比如在推廣健康抽濕機時，可以重點宣傳空氣抽干后還要消毒殺菌的重要性，抽干室內(nèi)空氣只是向健康生活靠近了一步，只有殺菌消毒后才完全邁進健康生活的環(huán)境。還要突出品牌實力，突出做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的信心。軟文主要起到傳播品牌的作用，可以采用軟文和老總采訪稿等形式讓業(yè)內(nèi)人士、代理商知道該品牌，了解該品牌的實力和做世界一流抽濕機的壯志，進而對該品牌產(chǎn)生興趣。
4、做好新品上市的促銷策劃
有了產(chǎn)品的概念和賣點，做了漂亮的產(chǎn)品單張后，新品的促銷上市就是關(guān)鍵了。市場上較常見的實效促銷有新品免費體驗活動、新品免費贈禮活動、新品抽獎活動等。筆者比較贊同或者欣賞新品免費體驗活動，因為這種方式對消費者、廠家來說是一個互動的過程，通過消費者的親身體會和感受，他會記住該產(chǎn)品的特點或概念。
比如在明年南方梅雨季節(jié)，開展一次“空氣抽濕大普查，送健康”為主題的促銷活動，在活動期間可以贈送檢測空氣濕度的表，給有風(fēng)濕等疾病的家庭購買優(yōu)惠（憑相關(guān)證明）等公益性促銷活動，以提高品牌的知名度和美譽度。
六、對抽濕機產(chǎn)品的開發(fā)建議
家用抽濕機屬于季節(jié)性很強的產(chǎn)品，人們一旦用完后有可能幾個月或半年后不使用。這樣的話，人們怎么收藏它（在不用它時），特別對裝修豪華、有生活品味家庭的人士來說更重要
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