，國(guó)內(nèi)普通家庭消費(fèi)者買不起
。
一臺(tái)去濕機(jī)產(chǎn)品最便宜的也要在千元以上
，大都在3000元以上，這個(gè)價(jià)格對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來說即使產(chǎn)品再好
，也只能持觀望的態(tài)度
，這種需求轉(zhuǎn)換不成實(shí)際消費(fèi)。因此
，價(jià)格昂貴成了限制一般消費(fèi)者購買
抽濕機(jī)的最大障礙
。
2
、消費(fèi)者對(duì)去濕機(jī)不了解
。
據(jù)對(duì)廣州等發(fā)達(dá)城市所做的調(diào)查，各大商場(chǎng)光臨抽濕機(jī)的顧客較多
，大都是來詢問抽濕機(jī)的有關(guān)問題
，然而很少有人購買。此外
，通過對(duì)消費(fèi)者的咨詢，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)抽濕機(jī)聽說過但不了解
，對(duì)他們的功能價(jià)格持觀望態(tài)度
。
①消費(fèi)意識(shí)不夠
。人類對(duì)
空氣濕度的耐受范圍較廣
，一般一年中僅有2～3個(gè)月的時(shí)間屬于潮濕期，大部分消費(fèi)者通常采取忍受度過的方式
。另外
空調(diào)的
除濕功能也易使消費(fèi)者忽略
除濕機(jī)存在的必要，而只把它看作錦上添花的
家電用品
。
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、谙M(fèi)水平限制。除濕機(jī)的使用材料成本和空調(diào)相近(一臺(tái)12升除濕機(jī)的成本相當(dāng)于一臺(tái)1HP空調(diào))
，另外由于市場(chǎng)需求量小
，生產(chǎn)難以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，所以導(dǎo)致其價(jià)格與空調(diào)相近，普通民眾較難接受
。
③宣傳不足
。
實(shí)驗(yàn)室除濕機(jī)處于自然銷售狀態(tài)
，廠商通常沒有配備促銷員，對(duì)除濕機(jī)的宣傳力度也十分欠缺
，造成生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間信息斷層嚴(yán)重.
商用除濕機(jī)領(lǐng)域的情況則大為不同
。商用除濕機(jī)是以內(nèi)銷市場(chǎng)為主
，其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%
，銷售額比例則超過90%。商用機(jī)的市場(chǎng)還沒有真正發(fā)展起來
。銷售狀況和四川機(jī)類似
，都處于比較被動(dòng)的局面。許多單位和場(chǎng)所需要用到除濕機(jī)
，但對(duì)產(chǎn)品不甚了解
，并未將其納入采購范圍。有關(guān)除濕機(jī)的采購招標(biāo)項(xiàng)目也非常少
，客戶需要商家主動(dòng)去挖掘
，需要“曲線”營(yíng)銷，甚至除濕機(jī)只是作為配套產(chǎn)品配給用戶
。實(shí)驗(yàn)室除濕機(jī)的消費(fèi)群體大體分為兩類。第一類用戶對(duì)產(chǎn)品需求不復(fù)雜
，只要能滿足除濕即可
，但對(duì)價(jià)格的敏感度較高；第二類是實(shí)力較強(qiáng)的單位及一些科研所等機(jī)構(gòu)
，對(duì)機(jī)器的性能要求較高
，價(jià)格則是次要考慮因素。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮
，比如市場(chǎng)成熟度
、消費(fèi)價(jià)格接受度等
，主動(dòng)放棄
3、去濕機(jī)銷售的季節(jié)行很強(qiáng)
，廠家在終端投入不多
。
去濕機(jī)產(chǎn)品的銷售季節(jié)性特別強(qiáng)，一般在春夏季是最旺的季節(jié)，一般廠家都是在這個(gè)階段在終端做較大的投入
，包括導(dǎo)購員
、終端出樣等，但到秋冬季進(jìn)入銷售淡季
，好多廠家都出樣一兩款還沒貨，甚至撤柜
。這樣一來
，消費(fèi)者對(duì)抽濕機(jī)的了解機(jī)會(huì)很少，當(dāng)?shù)搅擞行枨蟮臅r(shí)候一下子花那么多錢買一個(gè)自己不熟悉的產(chǎn)品
，消費(fèi)者肯定有顧慮
。
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