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安詩曼工業(yè)除濕機廠家專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)除濕機
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？

為啥大部分人都不買除濕機
？

作者：CEO 時間：2023-01-20 點擊：0

信息摘要：1
、價格昂貴
，國內(nèi)普通家庭消費者買不起。一臺去濕機產(chǎn)品最便宜的也要在千元以上
，大都在3000元以上
，這個價格對國內(nèi)消費者來說即使產(chǎn)品再好，也只能持觀望的態(tài)度
，這種需求轉(zhuǎn)換不成實際消費
。因此，價格昂貴成了限制一般消費者購買抽濕機的最大障礙
。2
、消費者對去濕機不了解。據(jù)對廣州等發(fā)達城市所做的調(diào)

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為啥大部分人都不買除濕機

？

　　1、價格昂貴

，國內(nèi)普通家庭消費者買不起
。

　　一臺去濕機產(chǎn)品最便宜的也要在千元以上

，大都在3000元以上
，這個價格對國內(nèi)消費者來說即使產(chǎn)品再好
，也只能持觀望的態(tài)度，這種需求轉(zhuǎn)換不成實際消費
。因此
，價格昂貴成了限制一般消費者購買抽濕機的最大障礙。

　　2

、消費者對去濕機不了解
。

　　據(jù)對廣州等發(fā)達城市所做的調(diào)查，各大商場光臨抽濕機的顧客較多

，大都是來詢問抽濕機的有關(guān)問題
，然而很少有人購買。此外
，通過對消費者的咨詢
，多數(shù)消費者對抽濕機聽說過但不了解，對他們的功能價格持觀望態(tài)度
。

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、傧M意識不夠。人類對空氣濕度的耐受范圍較廣
，一般一年中僅有2～3個月的時間屬于潮濕期
，大部分消費者通常采取忍受度過的方式。另外空調(diào)的除濕功能也易使消費者忽略除濕機存在的必要
，而只把它看作錦上添花的家電用品
。

　　②消費水平限制

。除濕機的使用材料成本和空調(diào)相近(一臺12升除濕機的成本相當于一臺1HP空調(diào))
，另外由于市場需求量小，生產(chǎn)難以形成規(guī)模優(yōu)勢
，所以導(dǎo)致其價格與空調(diào)相近
，普通民眾較難接受。

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、坌麄鞑蛔?div id="4qifd00" class="flower right">
。實驗室除濕機處于自然銷售狀態(tài)，廠商通常沒有配備促銷員
，對除濕機的宣傳力度也十分欠缺
，造成生產(chǎn)者和消費者之間信息斷層嚴重.商用除濕機領(lǐng)域的情況則大為不同。商用除濕機是以內(nèi)銷市場為主
，其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%
，銷售額比例則超過90%。商用機的市場還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和四川機類似
，都處于比較被動的局面
。許多單位和場所需要用到除濕機，但對產(chǎn)品不甚了解
，并未將其納入采購范圍
。有關(guān)除濕機的采購招標項目也非常少，客戶需要商家主動去挖掘
，需要“曲線”營銷
，甚至除濕機只是作為配套產(chǎn)品配給用戶。實驗室除濕機的消費群體大體分為兩類
。第一類用戶對產(chǎn)品需求不復(fù)雜
，只要能滿足除濕即可，但對價格的敏感度較高
；第二類是實力較強的單位及一些科研所等機構(gòu)
，對機器的性能要求較高，價格則是次要考慮因素
。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮
，比如市場成熟度、消費價格接受度等
，主動放棄

　　3

、去濕機銷售的季節(jié)行很強，廠家在終端投入不多
。

　　去濕機產(chǎn)品的銷售季節(jié)性特別強

，一般在春夏季是最旺的季節(jié)，一般廠家都是在這個階段在終端做較大的投入
，包括導(dǎo)購員
、終端出樣等，但到秋冬季進入銷售淡季
，好多廠家都出樣一兩款還沒貨
，甚至撤柜。這樣一來
，消費者對抽濕機的了解機會很少
，當?shù)搅擞行枨蟮臅r候一下子花那么多錢買一個自己不熟悉的產(chǎn)品，消費者肯定有顧慮
。

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