除濕機營銷欲借互聯(lián)網(wǎng)上市
除濕機營銷欲借互聯(lián)網(wǎng)上市
目前國內(nèi)除濕機市場上能夠見到的牌子近50家，而且不斷有新的廠家進入到除濕機行業(yè)，無論是在工業(yè)除濕機、家用除濕機，還是個人生活用品櫥柜除濕機，床下除濕機。雖然除濕機的市場暫未成熟，競爭格局相當不穩(wěn)定，除濕機正處于市場導入期。
除濕機和白電
、黑電最大不同在于就目前消費者的需求來看，白電和黑電是生活必需品，成了大多消費者必備的家庭裝備；而除濕機，特別是部分處于行業(yè)成長期和導入期的除濕機，則有點像生活奢侈品，依然只為部分生活比較富足、注重生活品質(zhì)、注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費者所熟悉和購買使用 。
要讓除濕機得到更多消費者的認可和購買使用，有必要在深刻解讀消費者生活形態(tài)和價值觀
、新需求的基礎上，策劃設計多種營銷策略和辦法
，主要是互聯(lián)網(wǎng)營銷
。
互聯(lián)網(wǎng)營銷前必須做的幾樣工作
無論采用哪種營銷方式和手段，我們在啟動營銷工作前
，都有必要做好三件工作：
一
、除濕機賣點的提練
。大多數(shù)營銷工作都需要圍繞一個核心和主題去做，這個主題可以概括為產(chǎn)品的核心賣點
，這個核心賣點應該是最能打動消費者的
，或者通過組合化的營銷策略讓消費者放心并購買。仔細分析我們要營銷的除濕機到底對工礦企業(yè)
、家庭
、對個人、對生活品質(zhì)
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二、國內(nèi)外消費者對除濕機產(chǎn)品的情感需求并沒有本質(zhì)性差異
，比如追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、更有健康品質(zhì)生活。三
、把握除濕機對家居生活、工礦企業(yè)品質(zhì)的重要性。適當側(cè)重在關(guān)愛家人的健康，尤其是老人和孩子的健康，追求更新更美好的生活、追求完美產(chǎn)品品質(zhì)，提高企業(yè)核心競爭力。互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷：口碑與曝光率兩手抓
目前，國內(nèi)有一些裝修
、家電、家居、生活、消費、團購類論壇都是比較活躍的，巧妙靈活運用這些論壇展開除濕機的營銷，是相當有效的手段，既能擴大曝光面積，贏得一定數(shù)量的受眾關(guān)注，又能通過論壇組織話題討論，在討論中融入產(chǎn)品信息，起到潤物細無聲的效果。互聯(lián)網(wǎng)新聞傳播：全方位詮釋產(chǎn)品價值
企業(yè)在引導消費者的時候
，通過專業(yè)文章、提高產(chǎn)品品質(zhì)、家居生活體驗等多種靈活的方式來強化消費者的訴求點。直到消費者對產(chǎn)品有一定了解，消費者對產(chǎn)品有所感知。借助互聯(lián)網(wǎng)媒體
、互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)與博客展開的新聞營銷已是屢見不鮮，這也與除濕機消費群體中網(wǎng)民比例的擴大有關(guān)。互聯(lián)網(wǎng)博客：“物美價廉好用”的營銷渠道
博客的這種媒體價值和溝通渠道價值正在被轉(zhuǎn)化成營銷價值
，不少企業(yè)和個人開始關(guān)注通過博客塑造知名度
。?div id="d48novz" class="flower left">，或者通過博客展開電子商務，除濕機企業(yè)也完全可以通過這種渠道普及新產(chǎn)品。
在營銷辦法上
，手段是很多樣的，關(guān)鍵的有三種，一是獲得博客編輯的推薦，爭取上博客頻道首頁或相關(guān)專欄首頁，當然話題要新穎、文章質(zhì)量要高，最好對網(wǎng)民要有價值；二是加入多個博客群；三是在現(xiàn)有的訪問量比較大的個人博客或企業(yè)博客上做營銷。品牌互聯(lián)網(wǎng)廣告：用創(chuàng)意打開消費者心智之門
目前除濕機企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營銷時，有的企業(yè)會選擇在大的綜合門戶網(wǎng)站上投放硬廣告
，知名搜索引擎點擊付費。除濕機企業(yè)希望能依托門戶、搜索引擎龐大的瀏覽量擴大產(chǎn)品傳播范圍，吸引人氣，能讓消費者很好的參與互動來提升品牌影響力盡管大部分除濕機產(chǎn)品還處于行業(yè)導入期和萌芽期，但是人民生活水平的不斷提高和生活品質(zhì)提升需求的普遍覺醒
，中國消費者的購買力必然會越來越強，對提升生活品質(zhì)的除濕機也會多有親睞，除濕機在中國也必然會越來越普及。 
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