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迷失:三座大山壓頂 抽濕機廠家如何提升終端銷售比重

作者:CEO 時間:2022-06-26 點擊:0

信息摘要:原材料成本持續(xù)上漲
,給企業(yè)經(jīng)營帶來的壓力非常大
。抽濕機廠家現(xiàn)價段的狀況
,如果用一個字來形容就是“扛”
。剛過完春節(jié)的抽濕機廠家目前不僅僅面對生產(chǎn)成本上揚的壓力
,還有市場競爭加劇和市場需求下滑的壓力
,誰都不敢充當漲價的“急先鋒”。除此之外
,對于廠家老板而言
,更有三座大山壓頂不可推翻----經(jīng)銷商,現(xiàn)代賣場
,分公司經(jīng)理
。經(jīng)銷商問題是個老生常談的問題,隨著市場經(jīng)濟進...

迷失:三座大山壓頂 抽濕機廠家如何提升終端銷售比重

迷失:三座大山壓頂 抽濕機廠家如何提升終端銷售比重

  原材料成本持續(xù)上漲

,給企業(yè)經(jīng)營帶來的壓力非常大
抽濕機廠家現(xiàn)價段的狀況,如果用一個字來形容就是“扛”
。剛過完春節(jié)的抽濕機廠家目前不僅僅面對生產(chǎn)成本上揚的壓力
,還有市場競爭加劇和市場需求下滑的壓力,誰都不敢充當漲價的“急先鋒”
。除此之外
,對于廠家老板而言,更有三座大山壓頂不可推翻----經(jīng)銷商
,現(xiàn)代賣場
,分公司經(jīng)理。

  經(jīng)銷商問題是個老生常談的問題

,隨著市場經(jīng)濟進程的進一步深入
,抽濕機廠家老板從重生產(chǎn)開始轉(zhuǎn)移到重銷售,自己建銷售渠道成本太高
。銷售工作還得主要依靠經(jīng)銷商去做
,換句話說,是這些經(jīng)銷商構建起了廠家的銷售網(wǎng)絡
,這個銷售網(wǎng)絡的質(zhì)量和運轉(zhuǎn)效率決定了廠家的銷量和利潤
,現(xiàn)在
,越來越多的廠家老板開始有經(jīng)銷商占有量的概念。多爭取一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商
,競爭對手就少一個
,現(xiàn)在,經(jīng)銷商已經(jīng)成為廠家的重要的戰(zhàn)略資源
,自然
,經(jīng)銷商是越來越得罪不起了。

  其實抽濕機廠家和經(jīng)銷商的核心關系本質(zhì)是“利益關系”

,廠商的關系并不是完全平等的
,廠家對待經(jīng)銷商要分階段采取不同的方式:A導入期,廠家可以采取比較靈活的合作模式
;品牌成長期
,對于一些約束條件如保證金要開始收取,重新篩選合作客戶
;品牌成熟期
,讓經(jīng)銷商成為廠家的意志的執(zhí)行者,堅決按廠家的意圖辦
,之后要設定種種條件使經(jīng)銷商有很大的壓力
,建立一種競爭機制,不僅和競品競爭
,經(jīng)銷商之間也要形成競爭
,一定要關注經(jīng)銷商的贏利情況。合作過程中
,要想使經(jīng)銷商保持忠誠度
,必須通過各種方式讓經(jīng)銷商能夠充分獲利。

  說起賣場

,無數(shù)的抽濕機廠家無不恨得牙根癢?div id="m50uktp" class="box-center"> ,F(xiàn)代賣場是新貴,在給廠家?guī)砭薮笪Φ耐瑫r
,也給廠家?guī)砹瞬簧俚穆闊┖涂鄲?div id="m50uktp" class="box-center"> ,門難進,臉難看
,事難辦
,帳難結,并且
,合作條款年年上漲
,名目繁多的費用層出不窮
,雖說賣場是向經(jīng)銷商收錢
,可這錢絕大多數(shù)都被轉(zhuǎn)嫁到廠家頭上去了
。賣場只有在合作共贏的基礎上才能跟廠商、商家和消費者才能形成戰(zhàn)略利益伙伴關系
,才能共生共榮共同發(fā)展
,如何共建共建和諧商圈,需要雙立的共同努力

  廠家頭頂?shù)牡谌笊绞欠止窘?jīng)理

。作為抽濕機廠家總部,對于這些數(shù)百乃至數(shù)千公里之外的分公司
,廠家老板親身走訪的機會畢竟有限
,主要是遠程遙控指揮,即便有些廠家總部對駐外機構設置了各式各樣的制約機制和監(jiān)察手段
,但依然防不勝防
,有為數(shù)不少的分公司經(jīng)理們在想方設法利用廠家的資源和費用進行個人創(chuàng)業(yè),面對廠家總部對分公司所下達的銷售任務和市場活動時
,盡量壓制銷量的增長
,想方設法給自己減少些工作,也就是給自己減少些麻煩
,使得各項市場計劃和工作難得以實施
。在針對分公司的管理問題上,廠家老板應避免過于堅持自己的思維模式
,要正視分公司經(jīng)理的個人欲望
,充分理解和保護經(jīng)理們的利益,這樣才有助于更有效地管理公司經(jīng)理們

  抽濕機廠家加強渠道體系建設

,如何處理好與經(jīng)銷商、賣場
、分公司經(jīng)理的關系
,解鈴還需系鈴人,真正要想解決這些問題
,還需老板自身反思
,深刻總結,從而規(guī)劃出更有利于共同發(fā)展的方案來

  

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