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觀點(diǎn)：中國(guó)除濕機(jī)企業(yè) 如何成就國(guó)際化之路
摘要：中國(guó)除濕機(jī)企業(yè)成功的國(guó)際化模式，是進(jìn)入與中國(guó)平行和比中國(guó)低的國(guó)家，比如說(shuō)把商品賣給阿富汗或者非洲國(guó)家
，從單價(jià)上來(lái)說(shuō)是賺錢的，但是這些國(guó)家沒有信用體系
，很難把貨款收回來(lái)
。所以，最好是進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家
，發(fā)展中的國(guó)家和中國(guó)是平行的經(jīng)濟(jì)體
，經(jīng)濟(jì)模式互補(bǔ)，所以我們有商業(yè)機(jī)會(huì)
。
近幾年來(lái) ，我們針對(duì)印度、巴西
、墨西哥
、泰國(guó)、印尼以及東歐
、獨(dú)聯(lián)體和非洲國(guó)家做了實(shí)地研究
。我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家是無(wú)品牌的
。中國(guó)
除濕機(jī)業(yè)發(fā)展這么多年
，最重要的一點(diǎn)就是我們是有品牌的，有品牌操作能力。與俄羅斯
、印度
、巴西等國(guó)家比，我們比它們強(qiáng)
，這是因?yàn)槲覀冇谢镜牟僮饕庾R(shí)和營(yíng)銷能力
。
中國(guó)企業(yè)品牌操作的模式主要是美國(guó)式的，是學(xué)美國(guó)人的，我們的管理教科書是美國(guó)式的
，我們的MBA教科書大多是從美國(guó)抄來(lái)的
，我們講的營(yíng)銷理論
、品牌理論、渠道管理都是美國(guó)式的
。事實(shí)證明
，美國(guó)式的管理與營(yíng)銷，操作效率最高
。而且美國(guó)式的銷售方式
，其宗旨就是從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)，這套運(yùn)營(yíng)模式在世界上有一定的通用度
。
前一陣子我們幫助一個(gè)經(jīng)銷商研究發(fā)展國(guó)家的除濕機(jī)市場(chǎng)，比較好進(jìn)入的國(guó)家有泰國(guó)、印尼、俄羅斯、印度等。進(jìn)入發(fā)展國(guó)家相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)空間較大、機(jī)會(huì)較多。但是進(jìn)入發(fā)展國(guó)家又有一個(gè)講究，因?yàn)檫@是處于上升期的市場(chǎng)，第一代中產(chǎn)階級(jí)普遍向往歐美生活方式，對(duì)于中國(guó)品牌的興趣較低。從概念上說(shuō)，他們不認(rèn)為中國(guó)是高端生活、文化的代表。所以發(fā)展國(guó)家，包括中國(guó)在內(nèi)，品牌歐美化或是品牌帶有國(guó)際風(fēng)格，是很重要的一個(gè)營(yíng)銷策略 。
相比較而言 ，發(fā)展國(guó)家是中國(guó)
除濕機(jī)品牌銷售空間比較大的地方。發(fā)展國(guó)家的中產(chǎn)階級(jí)和有點(diǎn)錢的人都是新近冒出來(lái)的。他們喜歡國(guó)際化品牌
，見識(shí)又非常有限
，商品的樣式看起來(lái)像歐洲或美國(guó)的，他們就有興趣接受
，所以發(fā)展國(guó)家特別值得我們仔細(xì)研究
。
在發(fā)展國(guó)家，中國(guó)除濕機(jī)企業(yè)要更多地嘗試本地化營(yíng)銷 。中國(guó)除濕機(jī)企業(yè)走出去
，一定要實(shí)地研究市場(chǎng)，不能光靠想象
，光靠二手資料
。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)當(dāng)了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者
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