觀察：浙江杭州除濕機廠家
，如何提高內(nèi)部管理能力
浙江杭州除濕機廠家無論大小
，都無法避免企業(yè)內(nèi)部管理方面的內(nèi)容。企業(yè)做大做強相信是每個杭州
除濕機廠家的愿望
，可企業(yè)在做大做強的過程中，也不缺乏這樣的現(xiàn)象：老板決斷專行
，凡事老板說了算
；企業(yè)管理混亂，下屬難以掌控
；業(yè)務(wù)員積極性差
，紀(jì)律散漫等問題。做強做大也好
，或者正在成長的也好
，從加強企業(yè)管理制度
，明確管理職責(zé)
，提高業(yè)務(wù)能力等方面出發(fā)；才能有效提高內(nèi)部管理能力
，增加企業(yè)競爭力
。
一、企業(yè)管理制度要健全
。
企業(yè)的管理制度是公司全體員工行為的規(guī)范和準(zhǔn)則
；企業(yè)管理制度要符合公平性
、可執(zhí)行性
、長遠性三個原則。企業(yè)的管理制度不僅要針對員工
，而且上級領(lǐng)導(dǎo)也要嚴(yán)格遵守
。“上梁不正下梁歪”說的就是這個道理
。上級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對只知道在功勞簿上睡大覺
，不求上進的“皇親國戚”進行勸退。企業(yè)管理制度要在員工中普及切忌心急
，一蹴而就
。過快普及員工難以適應(yīng)，反而適得其反
。這需要領(lǐng)導(dǎo)正確的引導(dǎo)
。
二、管理者職責(zé)要明晰
，工作范圍要明確
。
企業(yè)的管理者要對自己工作職責(zé)一目了然，心中清楚自己該干什么
，能干什么
。作為企業(yè)的管理者，要做到職責(zé)分明
，明確范圍
，對下級員工要形成正確的引導(dǎo)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員主動發(fā)現(xiàn)問題及解決問題
，讓其擁有方向感，這很重要
。
三
、通過誠信免去員工后顧之憂。
很多杭州
除濕機廠家的問題在于
，業(yè)務(wù)員辛辛苦苦完成任務(wù)
，卻拿不到制度上規(guī)定的獎金或是提成，甚至將平時沒發(fā)的30%提成直接扣留
，現(xiàn)在的底層業(yè)務(wù)員的大多數(shù)生活狀況其實并不是很理想，有的業(yè)務(wù)員辛辛苦苦忙到頭
，年底獎金拿不到
，老婆都不給倒洗腳水。怎一個慘字了得
！因此
，杭州除濕機廠家在誠信這一方面一定要做到位，在工資標(biāo)準(zhǔn)
、費用報銷
、獎金提成方面
，只要形成制度之后
，及時兌現(xiàn)承諾，業(yè)務(wù)員的積極性自然不敢怠慢
。
四
、通過培訓(xùn)提升業(yè)務(wù)能力
這主要是指市場開發(fā)、市場管理
、進店技巧
、產(chǎn)品陳列
、終端執(zhí)行
、產(chǎn)品知識
、服務(wù)意識等方面要加強管理和培訓(xùn)，賞罰分明
，合理考核
，充分調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。避免出現(xiàn)產(chǎn)品知識欠缺
，終端推銷容易受阻
；操作市場步驟不統(tǒng)一等問題
。業(yè)務(wù)經(jīng)理對產(chǎn)品知識這一塊對業(yè)務(wù)員要加強培訓(xùn)。如果有條件的話可以 請廠家的產(chǎn)品經(jīng)理親自培訓(xùn)
，在實戰(zhàn)中要加強考核
。
操作市場步驟要統(tǒng)一。主要主推哪款除濕機
，哪個價位的
，如何進店，促銷方案如何實施
，贈品如何分發(fā)等要先向業(yè)務(wù)經(jīng)理申請
，業(yè)務(wù)經(jīng)理審核后，整合資源
，統(tǒng)一實施
。區(qū)域劃分，合理考核
，量化評估
。這就要求業(yè)務(wù)經(jīng)理要對區(qū)域合理劃分（根據(jù)業(yè)務(wù)員的能力），考核內(nèi)容如每天進多少家店
，每個月的銷售額增長多少，客戶滿意度如何等等都要做一個量化的評估
。
綜上所述
，浙江杭州除濕機廠家的發(fā)展需要管理理念的不斷創(chuàng)新，管理方法和機制的不斷完善
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