從電暖器暖菜板抽濕機等產(chǎn)品，看消費需求的再次分化
作者：CEO
時間：2023-01-25
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信息摘要：消費者當(dāng)前不只是越來越理性，越來越聰明，同時消費需求也越來越細分
，越來越聚焦。在興趣圈層引發(fā)的消費新浪潮之外
，來自家庭生活品質(zhì)升級和生活需求蛻變
，催生的家電老產(chǎn)品重新煥發(fā)新生活力，同樣值得關(guān)注和研究
。楊嘉||撰稿雙十一之后
，很多家電企業(yè)和商家開始進入了一年之中最關(guān)鍵、最重要的“取
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從電暖器暖菜板抽濕機等產(chǎn)品，看消費需求的再次分化
消費者當(dāng)前不只是越來越理性
，越來越聰明
，同時消費需求也越來越細分，越來越聚焦
。在興趣圈層引發(fā)的消費新浪潮之外
，來自家庭生活品質(zhì)升級和生活需求蛻變，催生的
家電老產(chǎn)品重新煥發(fā)新生活力
，同樣值得關(guān)注和研究
。
楊嘉||撰稿
雙十一之后，很多家電企業(yè)和商家開始進入了一年之中最關(guān)鍵
、最重要的“取暖
電器市場引爆”新通道中
。
以踢腳線電暖器、水電取暖器
，以及暖菜板
、電水暖墊為代表的一系列暖冬電器開始成為不少家電廠商備貨、出樣
、推銷的重點
。家電圈獲悉，這還帶動了包括抽濕器、
干衣機 、電磁爐
、電火鍋、熱霸型
空調(diào)等一系列大小家電的銷售與出貨
。
正如北方人從來不能理解寒冬帶給南方人的焦慮與苦楚——“連被子抓在手中都濕乎乎”一樣
，南方人同樣無法理解北方人在寒冬中的幸福小煩惱——干得鼻子流血，這么冷的天家里還得
加濕。
這些正是當(dāng)前消費群體在家電行業(yè)持續(xù)分化的一個縮影：一款產(chǎn)品不可能繼續(xù)全國通吃
，同樣一個品牌也不能高、中
、低端全面覆蓋
。用戶在尋找自己的“心頭好”、“脾氣相投”的品牌和產(chǎn)品時
，家電企業(yè)和品牌們
，也需要尋找自己的目標(biāo)市場和目標(biāo)用戶。
在很多北方家電廠商的眼中
，不能理解甚至不太關(guān)注的冬暖取暖電器市場
，如今已經(jīng)頗具規(guī)模，而且形成了一支龐大的產(chǎn)品陣營和消費群體
。而這一局面的背后
，正是消費原力的全面覺醒。比如說
，過去小太陽式的取暖器
，成為很多南方家庭冬季取暖的最佳選擇，現(xiàn)在明裝暖氣
，以及水電暖器
，甚至還分化出水暖床墊，以及暖菜板
、踢腳線電暖器等一系列細分的需求
。
就拿電暖菜板來看，從去年開始批量性地上市銷售
，成為一些南方
，包括東南、西南等沒有暖氣家庭的“心頭好”
；今年開始
，電暖菜板越來越多通過抖音、知乎
、小紅書等內(nèi)容電商平臺走俏
；同時
，產(chǎn)品也從過去的單一形式，出現(xiàn)圓形
、方形
，從機械式到電子式，從暖菜板到暖菜電磁爐多功能合一
，真正解決一部分南方家庭的冬季暖菜和火鍋烹飪需求
。同時，這也成為不少家庭用“電暖菜板”取代“玻璃面板”的升級需求變化
。
同樣
，這種消費還存在于
抽濕機和
加濕器這兩款功能對立的細分產(chǎn)品上。南方濕潮
，無論是冬天還是夏天
，對于抽濕機的需求是剛性的；而北方干燥
，春秋時節(jié)甚至寒冬取暖時節(jié)
，加濕的需求則是剛性的。那么
，對于家電企業(yè)來說
，這意味著什么？產(chǎn)品和市場布局的差異化細分
，不可能讓所有的商家都賣抽濕機
，或者加濕器，還是需要區(qū)別經(jīng)營
，市場差異化落地
。
對于眾多家電企業(yè)來說，用戶正在變得越來越神奇
，越來越琢磨不透，但邏輯卻很清晰：一是
，消費越來越細分了
，單從一個冬季取暖需求來看，現(xiàn)在就孵化了十多款的大小
家電產(chǎn)品，說明企業(yè)真的很努力
，用戶真的很厲害；二是
，用戶越來越理性了
，再次重復(fù)一遍，真的不是越便宜的小家電越受歡迎
，一定是有功能
、有賣點，有技術(shù)、好體驗的產(chǎn)品
，才能主導(dǎo)市場
；三是，用戶與企業(yè)的關(guān)系已經(jīng)走到了新的臨界點上
，用戶挑產(chǎn)品和品牌
，企業(yè)其實也需要瞄準(zhǔn)不同的用戶需求。
那么
，這種變化帶來的結(jié)果就是：企業(yè)市場經(jīng)營策略和手段的多樣性
、復(fù)雜性。一是
，需要不同區(qū)域
、不同場景下的用戶需求，提供差異化的產(chǎn)品
，這必然會帶來產(chǎn)品經(jīng)營策略的更加多樣化和立體化
，對于產(chǎn)品企劃、技術(shù)研發(fā)人員的要求也更多樣化
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