提升品牌價值的6種策略（二）
作者：CEO
時間：2022-12-31
點擊：0
信息摘要：三
、品牌延伸戰(zhàn)略中國企業(yè)的品牌戰(zhàn)略
，很多是借鑒日本等亞洲企業(yè)的一些具體做法
。最明顯的共同點就是
，中國企業(yè)和日本企業(yè)一樣
，大多采用統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略
，以一個品牌覆蓋企業(yè)的全部產(chǎn)品，而較少采用品牌延伸戰(zhàn)略
。品牌延伸戰(zhàn)略包括副品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略
。副品牌戰(zhàn)略是介于一牌多品和一牌一品之間的
提升品牌價值的6種策略（二）
三
、品牌延伸戰(zhàn)略
中國企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，很多是借鑒日本等亞洲企業(yè)的一些具體做法
。最明顯的共同點就是
，中國企業(yè)和日本企業(yè)一樣，大多采用統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略
，以一個品牌覆蓋企業(yè)的全部產(chǎn)品
，而較少采用品牌延伸戰(zhàn)略。
品牌延伸戰(zhàn)略包括副品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略
。副品牌戰(zhàn)略是介于一牌多品和一牌一品之間的品牌戰(zhàn)略
。它是利用消費者對現(xiàn)有成功品牌的信賴和忠誠，推動副品牌產(chǎn)品的銷售
。
從海爾的實踐看
，副品牌戰(zhàn)略確實對統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略進行了有效補充。它把0.5公斤的小洗衣機叫“即時洗”
、電視機叫“探路者”
、美容
加濕器叫“小夢露”，消費者對其一目了然
。對同一商品
，也可用副品牌將規(guī)格、品位
、檔次
、功能等區(qū)分開來，如海爾冰箱選用“小王子”
、“帥王子”
、“小小王子”等。這樣也避免產(chǎn)生類似“海爾就是冰箱”
、“長虹就是彩電”
、“小天鵝就是洗衣機”的思維定勢。選擇副品牌戰(zhàn)略
，能有效引導(dǎo)消費者突破原有消費定勢
，接受和認(rèn)可新產(chǎn)品，并將對主品牌的信賴
、忠誠迅速轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上來
。
提到多品牌策略就很難遺漏“寶潔”這樣一個名字。關(guān)于品牌
，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間
，最好那些其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。舉例來說，在美國市場上
，寶潔有8種洗衣粉品牌
、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌
，每種品牌的訴求都不一樣，而寶潔也正是利用品牌之間功能
、個性的差別贏得了不同需求和生活品位的用戶
，而且每個品牌都有自己的發(fā)展空間，不會發(fā)生市場重疊
，使它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率
。
寶潔之所以可以如此酣暢地推行他的多品牌策略，除了準(zhǔn)確的市場定位和對需求差異的把握外
，最為重要的是一直尋求并加強能把各種品牌“串”在一起的黃金線
，一種凌駕于各種產(chǎn)品之上的品牌核心精神，一種給用戶帶來的始終如一的消費體會
。正如其廣告詞“世界一流產(chǎn)品美化您的生活”所傳達(dá)的一樣
，“寶潔”已成為追求
高品質(zhì)生活的象征。
四
、渠道密集滲透
拓展
、提升一個品牌首先就要讓你的目標(biāo)及潛在用戶經(jīng)常見到你的品牌，因為品牌價值最終要歸結(jié)到用戶的購買行為上
，而要使用戶完成購買行為就首先要降低實施這一行為的成本
，這包括心理成本和行為成本，也就是說要讓用戶比較容易想到你
、熟悉你
、買你產(chǎn)品的時候少一些不信任和擔(dān)心，之后在想到你時比較容易地買到你
。而要達(dá)到這種效果就需要強有力的渠道支持
，特別是要“密集”銷售終端，加大對區(qū)域市場的滲透
。
可口可樂公司就是一個最好的例子
，它遍設(shè)銷售渠道，在全球范圍內(nèi)廣泛地發(fā)展地域經(jīng)銷商
，不但自動售貨機
、噴嘴式飲水器、超市
、便利店里有賣
，而且在電影院、音像商店、甚至出租車上都更顯其“清涼”本色
。
耐克也開辟了一些新的銷售渠道
，其中有一個功效顯著的大型專賣自選商場——“耐克城”，它有力地加強了該公司的品牌形象
。耐克也同樣大舉進攻全球市場
，自1994年以來，它的品牌已延伸到了亞太地區(qū)
<
<
<
<
<
<
<
<