漳州進口工業(yè)除濕機簡介
作者：CEO
時間：2023-05-11
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信息摘要：人類對空氣濕度的耐受范圍較廣
，一般一年中*有2～3個月的時間屬于潮濕期，大部分消費者通常采取忍受度過的方式
。另外空調(diào)的除濕功能也易使消費者忽略除濕機存在的必要
，而只把它看作錦上添花的家電用品。②消費水平限制
。除
漳州進口工業(yè)除濕機簡介
人類對空氣濕度的耐受范圍較廣，一般一年中*有2～3個月的時間屬于潮濕期
，大部分消費者通常采取忍受度過的方式
。另外
空調(diào)的
除濕功能也易使消費者忽略
除濕機存在的必要，而只把它看作錦上添花的
家電用品
。②消費水平限制
。除濕機的使用材料成本和空調(diào)相近(一臺12升除濕機的成本相當于一臺1HP空調(diào))
，另外由于市場需求量小，生產(chǎn)難以形成規(guī)模優(yōu)勢
，所以導致其價格與空調(diào)相近
，普通民眾較難接受。③宣傳不足
。
實驗室除濕機處于自然銷售狀態(tài)
，廠商通常沒有配備促銷員
，對除濕機的宣傳力度也十分欠缺
，造成生產(chǎn)者和消費者之間信息斷層嚴重.
商用除濕機領(lǐng)域的情況則大為不同。商用除濕機是以內(nèi)銷市場為主，其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%
，銷售額比例則超過90%
。商用機的市場還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和四川機類似
，都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到除濕機
，但對產(chǎn)品不甚了解
，并未將其納入采購范圍。有關(guān)除濕機的采購招標項目也非常少
，客戶需要商家主動去挖掘
，需要“曲線”營銷，甚至除濕機只是作為配套產(chǎn)品配給用戶
。實驗室除濕機的消費群體大體分為兩類。***類用戶對產(chǎn)品需求不復雜
，只要能滿足除濕即可
，但對價格的敏感度較高。需要立足于消費者對健康的關(guān)注和對更***生活的追求這兩個基本的情感價值點
。漳州進口
工業(yè)除濕機簡介
國內(nèi)市場更是微乎其微
，在沒有市場需求的拉動下各企業(yè)對該產(chǎn)品的重視度不夠，除濕機只能成為一個附屬的小產(chǎn)品
，而目前的專業(yè)除濕機企業(yè)又沒有足夠的實力來大力推廣。②除濕機產(chǎn)品目前品類繁多
，應(yīng)用領(lǐng)域也紛繁復雜
，造成銷售渠道雜亂，同時每種產(chǎn)品的需求量都相對較少
，這也給企業(yè)在推廣及銷售造成較大困難
。目前在內(nèi)銷市場銷售的主導品牌還是以國產(chǎn)或合資品牌為主，另外還有部分進口品牌
，以NEC、BENTIAN為**
，他們的產(chǎn)品定位于**
，價格也較高。從
除濕器短期的發(fā)展態(tài)勢來看
，這種局面還將維持很長的一段時間
。雖然近兩年國內(nèi)市場的需求有較快增長
，但市場需求的***量還是有限，很難讓眾多有實力的品牌介入
，**品牌自然也無法形成。但畢竟作為一個細分的市場
，
除濕機行業(yè)的市場及利潤空間仍客觀存在
，因此還是會吸引新的品牌不斷進入。去濕機產(chǎn)品特點目前
，除濕機企業(yè)主要有三類
，一是以上海、長虹為**的
電力空調(diào)企業(yè)以實驗室除濕機為主導
，這些企業(yè)在的技術(shù)及國內(nèi)國際銷售渠道方面有明顯優(yōu)勢；二是以特靈
、約克為主的商用空調(diào)企業(yè)則以電力
恒溫恒濕空調(diào)機組見長
，這些企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量較高，而且銷售渠道也以工程項目為主
，而這正是傳統(tǒng)商用空調(diào)企業(yè)**大的資源
。漳州進口
工業(yè)除濕機簡介限制
抽濕機產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展的因素除了國內(nèi)消費水平有限外
。
在消費者的心目中樹立**形象
。還可以通過大型的公益活動如關(guān)愛家人的健康，尤其是老人和孩子的健康等來提高品牌形象
，通過軟文強化抽濕可以讓家里老人有更好的生活環(huán)境
，避免風濕性關(guān)節(jié)炎，家里小孩有更好成長環(huán)境
，甚至對于家庭主婦
，還可以有美容的作用
，避免體內(nèi)
濕氣大
，臉上長痘痘等輔助效果。去濕機提煉賣點一個產(chǎn)品誕生到市場上
，只有獨特的產(chǎn)品概念和賣點
，才能引起消費者的注意，特別在
家電產(chǎn)品高度同質(zhì)化的***
，更應(yīng)該如此。也就是說給消費者一個讓他買你的產(chǎn)品而不是別人產(chǎn)品的理由或者你的產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品給他多帶來那些利益點
。如宣傳自己的產(chǎn)品是環(huán)保的
，稱環(huán)保抽濕機；宣傳自己的產(chǎn)品是抗潮的
，稱抗潮抽濕機等等
。這樣有了一個主推方向后，然后再加以包裝后向消費者推廣
。筆者認為
，一個產(chǎn)品特別新產(chǎn)品必須要有一個主推概念，然后對該概念適當***和包裝
，這個概念可以通過全體人員進行頭腦風暴法產(chǎn)生。比如抽濕機可以推出健康抽濕機
，為什么是健康呢
？因為抽濕機光把空氣
濕度抽干還不行，
空氣潮濕后容易滋生細菌
，雖然抽干后不容易滋生細菌
，但前期滋生的細菌還存在，這就需要把空氣抽干后還要處理這些危害人類健康的細菌
。
三是專業(yè)的去濕機企業(yè)，產(chǎn)品更多地專注于電力市場
，這類企業(yè)大多是一些中小型的工廠和作坊
。去濕機上游配套除濕機用壓縮機主要有兩種類型，即往復式和轉(zhuǎn)子式
。由于其技術(shù)門檻不高
，一般的往復式壓縮機和轉(zhuǎn)子式壓縮機企業(yè)都能夠生產(chǎn)，所以供應(yīng)廠家為數(shù)眾多
，各個廠家?guī)缀醵加猩婕?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，只是量多量少的問題
。轉(zhuǎn)子式壓縮機的生產(chǎn)廠家有LG
、瑞智、
、海立
、等；往復式壓縮機廠家有：KK
、
、華意、電力東貝
、上海等
。
除濕機壓縮機的供應(yīng)更具有季節(jié)特性，大量供應(yīng)的月份集中在每年的5月～
11月
，其他月份量少且比較分散
。因此，壓縮機供應(yīng)商一般會將除濕機壓縮機的生產(chǎn)和空調(diào)壓縮機的錯開
。除濕機選用：很多用戶都會問：“空調(diào)機不也能除濕嗎
？有了空調(diào)后，除濕機不就成了多余嗎
？”其實，這是一個消費誤區(qū)
，空調(diào)機的主要功能是制冷和制熱
，帶**除濕功能的空調(diào)機可以除濕，但除濕量小
、除濕慢
；而且在南方地區(qū)的
梅雨季節(jié)，溫度都較低
，大部分時間都在20℃以下
，這時的空調(diào)機除濕吹出的是冷風
，越除濕越冷
，給人的感覺相當不舒服。此外
，由于空調(diào)機是固定的只能在局部小面積范圍除濕
，更重要的是當空凋機除濕時增加了幾倍的負荷運行，不但耗電量大
，還使壓縮機受損
。更重要的一個原因是國內(nèi)消費者對于抽濕機缺乏基本認識
。
并能使去濕機保持在良好的工作狀態(tài)
。4、長期不使用除濕器
，應(yīng)做好保護措施：冬季或出外等長期不
使用除濕機時
，應(yīng)用防護罩罩著去濕機機，避免其日曬雨淋
、灰塵沉積
，造成日后清洗和維護的困難去濕機故障檢修編輯語音去濕機不除濕1．通風系統(tǒng)故障：①進風柵與出風柵：A．人為損壞或老化龜裂；B．進風或出風嚴重受阻
；②空氣過濾網(wǎng)：被灰塵阻塞或損壞
；③蒸發(fā)器：A．蒸發(fā)器冷凝器翅片積塵；B．蒸發(fā)器表面結(jié)冰
；④風扇電機：A．電容器損壞；B．風扇電機抱軸
；C．轉(zhuǎn)子與軸松動
；D．軸彎曲變形；E．軸承損壞
；F．繞組燒毀
；⑤風葉：A．固定螺絲松動
；B．風扇風葉變形或損壞
；C．風葉積塵嚴重，嚴重影響出風量
；D．小型除濕機風葉還存在因積塵嚴重而卡死風葉的現(xiàn)象
。2．電氣系統(tǒng)故障：①壓縮機、風扇均不轉(zhuǎn)：A．電源被切斷
；B．開關(guān)未合上
；C．插座斷線；D．電壓過低
；E．斷路器斷開；F．保險管燒斷
。②壓縮機不轉(zhuǎn)
、風扇轉(zhuǎn)：A．啟動器故障；B．電容器故障
；C．過載保護
。③壓縮機、風扇均運轉(zhuǎn)：制冷系統(tǒng)故障
。3．制冷系統(tǒng)故障：①制冷劑全泄漏
；②制冷系統(tǒng)堵塞：A．臟堵
；B．油堵
；C．焊堵；③制冷劑過量
；④壓縮機無排量（故障）
。4．壓縮機故障：①壓縮不良，高低壓室竄氣
。有很多消費者甚至沒有聽說過和見過
。漳州進口工業(yè)除濕機簡介
這就需要我們在抽濕機的推廣上注重消費者引導
。漳州進口工業(yè)除濕機簡介
我國工業(yè)通過供給側(cè)更改逐步完成了產(chǎn)能去化
，機械及行業(yè)設(shè)備業(yè)粗放式投錢的時代已經(jīng)過去
，傳統(tǒng)制造業(yè)升級趨勢明顯。設(shè)備行業(yè)與下游制造業(yè)投錢需求緊密相關(guān)
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