。這樣一來(lái)
，消費(fèi)者對(duì)抽濕機(jī)的了解機(jī)會(huì)很少，當(dāng)?shù)搅擞行枨蟮臅r(shí)候一下子花那么多錢(qián)買(mǎi)一個(gè)自己不熟悉的產(chǎn)品
，消費(fèi)者肯定有顧慮
。五、抽濕機(jī)產(chǎn)品的推廣思路1
、在推廣上要注重消費(fèi)者引導(dǎo)根據(jù)目前抽濕機(jī)的市場(chǎng)狀況
，可以看出抽濕機(jī)行業(yè)目前在國(guó)內(nèi)還處于成長(zhǎng)期，在推廣方方面更要注重消費(fèi)者引導(dǎo)
。限制抽濕機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)發(fā)展的因素除了國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平有限外
，更重要的一個(gè)原因是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于抽濕機(jī)缺乏基本認(rèn)識(shí)，有很多消費(fèi)者甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)和見(jiàn)過(guò)
，這就需要我們?cè)诔闈駲C(jī)的推廣上注重消費(fèi)者引導(dǎo)
。我們?cè)谝龑?dǎo)消費(fèi)者的時(shí)候
，需要立足于消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注和對(duì)更
高品質(zhì)生活的追求這兩個(gè)基本的情感價(jià)值點(diǎn)
，通過(guò)公關(guān)軟文
、行業(yè)專(zhuān)家論壇等多種靈活的方式來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者的訴求點(diǎn)，在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象
。還可以通過(guò)大型的公益活動(dòng)如關(guān)愛(ài)家人的健康
，尤其是老人和孩子的健康等來(lái)提高品牌形象
，通過(guò)軟文強(qiáng)化抽濕可以讓家里老人有更好的生活環(huán)境
，避免風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，家里小孩有更好成長(zhǎng)環(huán)境
，甚至對(duì)于家庭主婦
，還可以有美容的作用
，避免體內(nèi)
濕氣大
，臉上長(zhǎng)痘痘等輔助效果。2
、做好產(chǎn)品概念和賣(mài)點(diǎn)的提煉一個(gè)產(chǎn)品誕生到市場(chǎng)上，只有獨(dú)特的產(chǎn)品概念和賣(mài)點(diǎn)
，才能引起消費(fèi)者的注意
，特別在家電產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，更應(yīng)該如此
。也就是說(shuō)給消費(fèi)者一個(gè)讓他買(mǎi)你的產(chǎn)品而不是別人產(chǎn)品的理由或者你的產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品給他多帶來(lái)那些利益點(diǎn)
。如森井宣傳自己的產(chǎn)品是環(huán)保的
，稱(chēng)環(huán)保抽濕機(jī)
；尚朋堂宣傳自己的產(chǎn)品是抗潮的，稱(chēng)抗潮抽濕機(jī)等等
。這樣有了一個(gè)主推方向后
，然后再加以包裝后向消費(fèi)者推廣
。筆者認(rèn)為
，一個(gè)產(chǎn)品特別新產(chǎn)品必須要有一個(gè)主推概念，然后對(duì)該概念適當(dāng)炒作和包裝
，這個(gè)概念可以通過(guò)全體人員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生
。比如抽濕機(jī)可以推出健康抽濕機(jī)，為什么是健康呢
？因?yàn)槌闈駲C(jī)光把空氣濕度抽干還不行
，
空氣潮濕后容易滋生細(xì)菌，雖然抽干后不容易滋生細(xì)菌
，但前期滋生的細(xì)菌還存在，這就需要把空氣抽干后還要處理這些危害人類(lèi)健康的細(xì)菌
，怎么除這些細(xì)菌
？我們可以在產(chǎn)品上附加一個(gè)紫外線消毒等消毒裝置，成本不高但可以給產(chǎn)品帶來(lái)很大的附加價(jià)值
。這樣健康成為我們抽濕機(jī)的一個(gè)概念和推廣方向
，增加的紫外線消毒又是一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)
。當(dāng)然
，還可以根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)增加比如負(fù)離子、能自動(dòng)檢測(cè)室內(nèi)空氣濕度并開(kāi)關(guān)機(jī)的電腦抽濕機(jī)等等
。3
、做好新品的宣傳單張和軟文推廣新品的宣傳單張一定要突出新品的特點(diǎn)和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
，同時(shí)，考慮到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)抽濕機(jī)的不了解
，可以另做一個(gè)單頁(yè)
，上面宣傳抽濕機(jī)的知識(shí)
，主要包括消費(fèi)者迷惑的“怎么根據(jù)房間大小選購(gòu)”及“
空調(diào)不能代替抽濕機(jī)的理由”等知識(shí)
。比如在推廣健康抽濕機(jī)時(shí)，可以重點(diǎn)宣傳空氣抽干后還要消毒殺菌的重要性
，抽干室內(nèi)空氣只是向健康生活靠近了一步
，只有殺菌消毒后才完全邁進(jìn)健康生活的環(huán)境
。還要突出品牌實(shí)力
，突出做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的信心。軟文主要起到傳播品牌的作用
，可以采用軟文和老總采訪稿等形式讓業(yè)內(nèi)人士
、代理商知道該品牌，了解該品牌的實(shí)力和做世界一流抽濕機(jī)的壯志
，進(jìn)而對(duì)該品牌產(chǎn)生興趣
。4、做好新品上市的促銷(xiāo)策劃有了產(chǎn)品的概念和賣(mài)點(diǎn)，做了漂亮的產(chǎn)品單張后
，新品的促銷(xiāo)上市就是關(guān)鍵了
。市場(chǎng)上較常見(jiàn)的實(shí)效促銷(xiāo)有新品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)
、新品免費(fèi)贈(zèng)禮活動(dòng)
、新品抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。筆者比較贊同或者欣賞新品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)
，因?yàn)檫@種方式對(duì)消費(fèi)者
、廠家來(lái)說(shuō)是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程
，通過(guò)消費(fèi)者的親身體會(huì)和感受
，他會(huì)記住該產(chǎn)品的特點(diǎn)或概念。比如在明年南方
梅雨季節(jié)
，開(kāi)展一次“空氣抽濕大普查
，送健康”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)期間可以贈(zèng)送檢測(cè)空氣濕度的表
，給有風(fēng)濕等疾病的家庭購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠（憑相關(guān)證明）等公益性促銷(xiāo)活動(dòng)
，以提高品牌的知名度和美譽(yù)度。.六
、對(duì)抽濕機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)建議家用抽濕機(jī)屬于季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品
，人們一旦用完后有可能幾個(gè)月或半年后不使用
。這樣的話
，人們?cè)趺词詹厮ㄔ诓挥盟鼤r(shí)），特別對(duì)裝修豪華
、有生活品味家庭的人士來(lái)說(shuō)更重要
。目前市場(chǎng)上的抽濕機(jī)外觀都比較單一，也比較大眾
？它的主要用途是
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